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印刷最基礎的知識,廣告人必備


1.紙的單位:

A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量
B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)
C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。

2.紙的規格及名稱:

A.紙最常見有四種規格:
(1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米
(2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米
(3).不干膠:長765厘米.寬535厘米
(4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。
B.紙張最常見的名稱:
(1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。
(2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。
(3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。
(4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。
(5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。
(6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。
(7).無碳紙:
40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙,
上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。
(8).銅版紙:
A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。
B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。
(9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。
(10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。
(11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。
(12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。
(13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。

3報價公式及技巧:

(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。

(2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。

(3).用計算器詳細計算成本和盈利。

(4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。

(5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。
如:選用紙張大小,紙質好與壞,
膠片國產和進口,
印刷質量,
交貨時間,
選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。

(6).風度:老練.大方.誠實.有責任感

(7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。

4校稿和交貨技巧:

(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。
(2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。

5 收定金和貨款技巧:

(1).向客戶講明定金原因:
A.打稿.打樣.投資成本
B.讓客戶有誠意
C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。

(2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。
多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。
實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。

6.過錯和質量有問題如何處理:

(1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。

(2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。

7.報價公式:

(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量

(2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款

例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少?

公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價)

例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少?

公式:
0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價)

例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少?

公式:
重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價

0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元

例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款?

公式:
定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款

0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款)

例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款?

公式:
二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34

聯數定律×本數=紙總款

二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元

例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少?

定律:
A.成品規格:

2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21)

5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24)

6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26)

7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27)

9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54)

0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價

1000介紙款:

2號:41元

5號.6號:51元

7號:77元

9號:154元

例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少?

定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2)

以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。

8.當前廣州市紙業噸價:

雙銅:7500元/T

單銅:8000元/T

進口雙膠:6500元/T

國產雙膠:6000元/T

國產書寫紙:5500元/T

打字紙:8700元/T

----------------------------
無碳紙:上白270元/令

中紙360元/令

下紙:240元/令
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9.如何學會開紙和選用大度.正度紙:

定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。

例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數?

用80克紙應選正度和大度呢?

119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開)

119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開)

88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開)

88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開)

大度:0.03元/張

正度:0.0327元/張

(以上價是通過上述公式計算結果)

應選用大度紙作印刷紙張。

10.如何學會拼版上機?

定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。

例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm

4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm

對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm

拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。

11.什么叫印前費用?包括哪些?

開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。

打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。

印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。

12.怎樣算開機費?

定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費

雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開

雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開

四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開

單色機:
四開機:100元—200元1張板/1萬張16開

六開機:50—100元1張板/1萬張16開

八開機:50—80元1張板/1萬張16開

以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。

13.印前費用報價?

A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片

制作費:130—200元/P包打樣.膠片

打字費:一個P5—10元(根據多少和難度而定)

B:膠片.硫酸紙費用:

一個P進口膠片10元;國產8元/P

一個P硫酸紙2.00元/P

噴墨打樣:一個P15—20元

C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆

14.印后費用報價?

A.過塑費:

光膠對開大0.26

光膠對開正0.23

光膠四開大0.14

光膠四開正0.12

光膠六開大0.14

光膠六開正0.12

光膠八開大0.14

光膠八開正0.12

啞膠對開大0.35

啞膠對開正0.31

啞膠四開大0.15

啞膠四開正0.14

啞膠六開大0.19

啞膠六開正0.17

啞膠八開大0.11

啞膠八開正0.10

B.粘信封和文件袋價格:

2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元

9號封每個0.025元

手挽袋0.40元/個

加啤板50—80元

文件袋.檔案袋0.15元/個

C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價?

根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘

包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折

D.撿聯報價

一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價)

E.打號碼

一個印次0.02—0.03元/印次

F.啤工費:

0.02—0.05元/印次

加板費30—200元/個板

以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。

15.稅率計算:

加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。

總貨款+10%=含稅貨款

例:有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。

16.熟記印刷設備

及印前印后規格和名稱:

滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口;

全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以;

對開機.四開機.六開機.八開機

四開機和對開機又分單色.雙色.四色。

印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。

印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。

酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。

印前設備:

膠版發排機

打樣機

蘋果電腦

彩噴機

激光機掃描儀等。

印后設備:

啤板機

拆頁機

切紙機

燙金機

壓紋機

凸凹機

打碼機

撿聯機

過塑機

裝訂機等一些印后加工設備。

其它印刷設備:

不干膠印刷專業機

電腦專用聯單印刷機

名片專用機

速印機

復印機

包裝

紙箱印刷機等。

17.業務談判條件應有哪些必備物品?

(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

(2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品)

(3).計算器.圈尺.手機及手提包。

(4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。

(5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。

18.報價匯集總公式:

綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是:
先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。
其總報價公式是:
紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價)
例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。
你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。

(1)制作.設計費:1500元(可多可少)
(2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元
(3).印后加工:過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費
0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元
400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元
(4).開機費:2500元

合計:1500元+5310元+1630元+2500=10940元

2009-02-05 10:47:36

關于CI的內涵知識

CI的內涵特征CI是英文CorPorate ldentity的縮寫.字面意思是"團體的統一性或個性””、Identity的動詞形式Identify,一意為“‘識別、鑒定、認同”。因此,也可將 CI理解為“機構或企業的識別”。而CIS是英文CorPorateTdentity。System的縮寫,較為準確的漢譯是“企業識別系統”  CIS、是特定企業進行良好組織形象策劃、設計、傳播和管理的一種站略、方案和手段、其主要特點是:企業在特定的理念和獨特的行為活動的基礎上,通過對企業一切可視事物的統籌設計、控制和傳播,使企業的識別系統統一化,標準化、個性化和專有化。從而形成或強化企業在公眾心目中的良好形象。通常認為,-一企業識別系統由理念識別(MI)。行為識別(BI)和視覺識別(VI)等子系統組成。行為識別 BI是英文Behavior Identity System的縮寫。亦可稱BIS。它是指本企業有別于其他企業的各種具體活動。主要包括經營管理者和員工的行為、公共關系、廣告、促銷方式與手段等: BI要求企業廣泛行動的各個細節,共同表達企業理念識別系統(MI)的內容,以形成統一的企業形象內涵,使企業內外產生共識一認可和好評。 視覺識別    VI又稱為VIS,是英文Visual Identity》system的縮寫。其意是指將企業的一切可視事物進行統一的視覺識別表現和標準化、專有化。通過VI,將企業形象傳達給社會公眾。視覺識別系統(VI)又可分為兩大主要方面:一是基礎系統,包括企業名稱、品,牌標志、標準字體、印刷字體、標準圖形、標準色彩(宣傳口號、經營報告書和產品說明書等八大要素;二是應用系統。它至少包括十大要素,即產品及其包裝、生產環境和設備。展示場所和器具、交通運輸工具、辦公設備和用品、工作服及其飾物、廣告設施和視聽資料、公關用品和禮物、廠旗和廠徽、指示標識和路牌等等。   CIS是企業的整體經營策略和全方位的公共關系戰略措施,是企業與公眾溝通的一種有效的手段。企業理念識別(MI)是企業長期發展過程中形成的,具有獨特個性的價值觀體系,是企業寶貴的精神資產,是企業不斷成長的驅動力。行為識別(扭)是在企業理念識別指導下逐漸培育起來的,是企業全體員工自覺的工作方式和行為方法。視覺識別(w)是企業所獨有的一套識別標志。視覺識別是理念識別的外在表現,理念識別是視覺識別的精神內涵。沒有精神理念,視覺傳達只能是簡單的裝飾品;沒有視覺識別,理念識別也無法有效地表達和傳遞?! ∮胁糠謱W者認為:CIS除由MI、BI、VI組成統一體外,還有EI。 EI是英文Enrironmental Identity的縮寫,即環境識別。它主要是指企業在所處自然環境或社會環境之中顯示出來的獨特個性。比如企業建筑物的外貌風格、布局特色、環境與生態保護等。
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廣告行業技術七大騙

一騙:發光片全稱: 超薄晶體霓虹發光片. 超薄晶體霓虹發光片全名ELECTRO LUMINE SCENT簡稱EL,中文也稱場致發光片、電致發光片?;驹硎前l光材料(硫化鋅)的粒子在電極間交流驅動的電場作用下,產生激發式躍遷,當回到基態時發出高頻率的冷光,即電激發光現象,這種光沒有溫度,故又稱為冷光源。超薄晶體霓虹發光片是利用該原理制成的先進的具備各種突出優點的被廣泛應用的電激發光薄.發光片的應用范圍: 1、商業廣告  發光片可用于室內外廣告、動感廣告、汽車廣告、機場廣告、地鐵廣告、燈箱廣告、禮品廣告等商業廣告,既避免了傳統燈箱形式的單一,畫面無法跳動的缺點,又可產生明顯的廣告效果。 2、標牌業  交通車路牌、公交車路牌、街道牌、門牌、車船牌、警示牌、安全出口牌等。3、液晶顯示器背光源  可直接用于液晶顯示器的背光源,以利于液晶顯示屏的圖文在沒有照射光源的情況下,由背景光襯托將更為清晰。如各種計算機、掌上電腦、筆記本電腦、手機屏幕、電子秤、尋呼機、可視電話、汽車儀器儀表、薄膜開關等。4、工藝禮品的裝飾  可夜視的鐘表、圣誕燈飾、相框、裝飾禮品、胸牌、長明燈、玩具等。評:這項技術本身不錯,連液晶屏光源都能自己MADE了, 擁有這么高科技術的東西不怕國安局的盯上你?似乎掏了錢就可以一下子升級高科廣告店了.一般生意好的廣告店跟本就不弄這種,因為他們只玩人有我優,不玩人無我有.只有剛入行或者是店里的效益不好的個人才會想到要咸魚翻身去學這種.結果回來一看,我日~~~,原料貴得不得了,進口的發光漿料一公斤要三千多塊錢,咬牙買回來一袋,發現亮度不夠,按師傅所提示的加頻,結果鋇粉挺不住了,亮亮一段時間就變黑了~~自家門前的地趟刀都練不熟,連跟顧客推廣的勇氣都沒有,再加上這玩意是高檔東東,高檔的東東要高檔的客戶才消費得起,以你剛入行或者目前生意不太景氣的情況下,任你狡舌如簧,人家也不信你.還有,你手工作坊作出來的液晶屏誰敢跟你要啊…….手工作坊出高科產品,比私人作坊釀假酒還要作賤啊二騙:夜光標牌評:不多介紹,跟發光片同樣的原理,不過發光漿料換成居居夜光粉而已.一分為二,又賺一筆的技術轉讓費. 三騙:漸變燈箱[一]立體感強,視覺效果好霓虹燈白天只能起到招牌的作用,由于造型的限制,無法體現諸如產品形象,產品特點,企業形象,品牌形象,燈箱白天效果較好,可以根據需要設計不同的文字圖案,夜晚的效果卻不盡人意,本產品白天有燈箱的效果,各種廣告字體、人物、自然風光、名勝古跡、花鳥蟲魚、藍天白云、大型寫真圖片均可設計,廣告創意,設計理念完美體現,夜晚則可制成具有強烈動感效果的精美畫面,燦爛奪目,具有強烈的視覺沖擊力,令人驚訝贊嘆,比一般霓虹燈效果更好。 [二]功能突出 應用范圍廣 因為本產品具有十分明顯立體廣告宣傳效應,它的宣傳功能非常突出,是很好的廣告宣傳媒介,可根據企業和個人需要任意設計廣告文字、圖案、且變化順序、變色設置等隨心所欲,所以它不僅可以用在各種酒樓賓館、歌廳舞場、商場、商店、超市、美容美發、日用百貨等門面廣告,更可大量應用和制作定型的產品,諸外大型戶外廣告,企業移動廣告燈箱,高速公路牌廣告、機場、車站、碼頭、候車室廣告、火車、汽車車廂內廣告、市內公共汽車站廣告、馬路路牌廣告等。 [三]制作簡單 投資無門檻本產品采用各地均有的裝飾、裝潢材料,結合電子技術制作而成,原材料各地易購,有無設備均可生產,制作速度快,工藝簡單快捷,有無電子技術基礎和燈箱制作經驗的男女老少均可制作。 [四]成本低使用壽命長 本產品每平方米成本 120-125元,產品具有抗風雨、抗暴曬、耐酸堿、維修保養方便的特點,采用特殊光源,低壓裝置,安全可靠,能在 — 40℃ —— 60℃的氣候條件上正常工作,使用壽命長達數年以上。 評:剛出爐的效果還可以,但有一條非常的致命,容易燒燈.漸變漸變,無非就是用個控制器控制三根紅綠藍的燈管實現三色變七彩.燈管這東西大家都知道,老是一開一關一關一開一開一關一關一開一開一關一關一開一開一關一關一開一開一關一關一開……..挺不了多長的時間,如果你一直亮著就沒事,家里的燈管年把兩年都沒事.但漸變燈箱可不能這樣常亮著,他要漸變啊,他要幻出各種色彩的顏色啊,所以他要紅綠藍燈管不停的開開關關關關開開關關關關開開關關關關,然后,紅綠藍白黃紅綠藍白黃紅綠藍白黃紅綠藍白黃不停的漸啊漸漸啊漸…..過不久客戶氣急敗壞了,打電話過來說燒了燈了,快來修啊…..頭大完 四騙:隱形壁畫產品特點 1、特殊的隱形效果 當您進入裝有(隱形魔幻壁畫)的居室,在普通燈光的照射下,四周都是白墻,不會有特別之處,當您關閉燈光后,打開紫光燈后,原本雪白的墻壁會呈現立體逼真光澤耀眼的畫面,所有栩栩如生的畫面就會出現在你的眼前,它會發出一種神奇的色彩,讓我們看到如同浩瀚星空般的美麗景色。 2、顏料的特性 本產品共分八種基色,紅色、粉紅色、橙色、黃色、綠色、藍色、紫色、白色除八種基色,可根據繪制需要調配出任何顏色,無論任何顏色在自然光源和普通光源下均為潔凈柔和的白色。但在紫光照射下立即面目一新,艷麗奪目,給人意外的驚喜。 3、環保性質 目前室內裝飾材料多以有機化學材料、木質為主,射毒性物質,且易燃,其它涂料又局限于色彩單調乏味,而隱形幻彩顏料具有無毒、無害、涂膜耐污染、不開裂、不起皮、不脫落、使用壽命長,而且具有防火、阻燃的效果,用其裝飾可達到一種裝飾兩種效果,是任何材料都不可代替的。 4、制作工藝流程簡單的特性,低投入、低風險,超暴利潤空間! 評:市面上作隱形壁畫廣告的圖片全部是PS處理過的.難不成你學成回來后在別人的墻壁上也用PS處理成豐富多彩的效果?你什么處?現在很多賣技術的,都打出這樣的標語: 凡在我廠引進兩個項目以上者,免費學習隱形壁畫技術上面產品特性第四條都打得清楚了: 低投入、低風險,超暴利潤空間.有這樣的好事還能讓你免費學習? 五騙:導光技術評:也就是超薄燈箱我沒學過,不好評,就是感覺對板質要求太高,進口亞克力板太貴,國產板又不敢用.還有是就是絲網印出來的菲林點的所制造的勻光效果過不過得關,以后會不會褪點等等………,這與個人技術有關了..別看人家賣技術作出來的成品好好的,人家浸淫這行不知多久了,去幾天學個皮毛回來,以后生產實踐中有得你煩心. 六騙:多畫面無跡變幻燈箱動感、變化: 目前市面上流行的燈箱多為靜態,即便是動態燈箱,也是卷動換畫,三面翻等早為人們熟知的通常產品。而 多畫面無跡變幻魔術燈箱 通過若干張圖片進行有序排列,分別顯現,瞬間切換的 ‘ 奇跡 '' 變化顯示形式,使畫面由靜止到動感,由單調到豐富。據研究,該產品的效果是傳統燈箱效果的 4-5 倍。   高清晰度: 該燈箱采用高科技原材料,輔以精密的機械、電子技術,具有 LCD 液晶動態顯示效果。   高平穩度: 該燈箱各個畫面過渡平穩、瞬間切換、無縫銜接,畫面之間過渡自然平穩。   設置靈活: 每個畫面的顯示時間可以按照意愿進行調整。 評:用到光柵就頭大了,光柵貴得要死.而且作這東東要投入軟件.上海某公司聽說近年來賣這種軟件賺得要死.而且他*的還分等級,三千多塊的軟件能作五十公分大的,六千塊的能作七十公分的到一米的.八千塊的軟件能作一米到一米五的燈箱.日啊,真想請個黑客破解他…………. 七騙:超低價光源評:現在賣發光字技術的家伙都宣稱自己擁有一種超低價光源,活生生的把發光字的價格殺到每平米四百五十元.其實就是咪泡.咪泡一顆便宜的二分錢,貴一點的五六分錢,比LED便宜得多了,比傳統霓虹燈還容易燒..你敢用嗎?除非你的發光字出門,生死由命.,概不負責.一律不保.我上次問了一家燈飾廠家,人家都笑我:現在什么年代了,大家都LED取代咪泡了,你還想用咪泡取代LED?嘿嘿,沒想到現在的咪泡居然也被炒得一手古意盎然
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好廣告的正確舞臺!消費者眼睛注目的地方,就是商機所在!

廣告的目的不只在吸引消費者眼睛停駐,更在討好消費者,激發出擁有商品(品牌)的渴望。然而,一個新商品(品牌)要引人注意,除了廣告要好看,更重要的是,它要出現在對的、合適的媒體平臺,而且是令消費者相信的媒體平臺。 - 電視廣告影響力仍最為強大 對于新商品,雖然并非每個人都渴望擁有,但總是不會排斥去知道或了解;對于新商品訊息的獲得來源,消費者更不再僅局限于單一管道或單一屏幕,反而會留意多方媒體上的訊息,包括不同平面來源(如:報紙、雜志或傳單等)、或不同屏幕來源(如:電視、計算機、手機、大樓電梯內的液晶屏幕等)。雖然消費者樂見有愈多創新的商品出現,也渴望有個性的品牌,但雙眼所能觸及的仍有其范圍,腦中可供記憶新商品(品牌)的空間更是有限。 目前消費者獲得新商品(品牌)訊息最主要的管道是來自“電視廣告”,調查發現有達半數消費者將“電視廣告”列為第一優先管道,且數值遠遠高于居第2位的網絡廣告。近來急速竄起的網絡廣告,已超越電視新聞/節目、雜志、報紙,躍居為消費者獲得新商品訊息的第2個主要媒體管道。 - 消費者對不同來源媒體的類型 調查數據顯示,消費者對不同新商品媒體來源之評價,我們將之歸類成以下4類: ●高度偏好且信任的媒體:消費者不只喜歡看“電視廣告”,對于廣告內容消費者更顯現高度的信任,數值遠高過其它媒介。 ●散播力弱卻頗受信任的媒體:雖然“雜志、報紙”在新商品訊息傳遞影響力道上不及“電視廣告”和“網絡廣告”,但消費者收視“雜志及報紙”上的偏好度,以及對訊息內容的信任度,卻高過網絡廣告,顯示雜志、報紙內容質量仍相當可靠。 ●散播力強但稍乏信任的媒體:雖然“網絡廣告”在新商品訊息傳播力僅次于“電視廣告”,然而消費者收視的偏好度及對其內容的信任度卻打了折扣,獲得信任的程度尚不及“報紙和雜志”,此一數據突顯出“網絡廣告”未來的挑戰。 ●信譽強勁的小道平臺:網絡上的各種小道消息平臺(如網志/博客、論壇),雖然他們在新商品訊息散播力仍顯微小,但因內容多來自真實的使用經驗,頗能取信于一般消費者,而這也透露出這類平臺潛藏的商品推廣力道。 - 媒體也有個性 以上數據顯示,雖然網絡有其便利性,但內容質量仍待強化及包裝,未來業者若想由網絡平臺長久獲利,必須善加利用跨平臺的營銷策略,對于商品訊息內容真實性的提升及強化更需加把勁。消費者偏好的商品,不只反應在購買行為,也反應在媒體的偏好。不同媒體有不同的優劣勢及特性,因而也吸引著不同特質偏好的消費者。 媒體也有個性,人有了個性,更顯魅力,品牌有了個性,更能讓人留下深刻的印象!
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廣告繪畫藝術

廣告除了使用語言文字的表現手段外,還必須借助于非語言的表現手段。在這種非語言的表達形式中,畫面是最特殊的,具有任何文字都不能代替的形象化的宣傳能力。   一、廣告畫的特點和作用   繪畫在廣告中占有的重要地位,是與其在廣告中所起的作用分不開的。廣告界有一句名言,“一圖值萬言”,認為在廣告中,圖畫所發揮的功效占有50%。由此可知廣告圖畫的影響力。廣告畫具有生動的直觀性,既能補充文字的不足,又能起到語言文字難以起到的作用。在人類用以表情達意的工具中,文字的表達能力不如語言,然而有時在語言也無力表達的情況下,伴之以具體的視覺形象,使之產生直觀效果,便可以解釋清楚事實的本來面目。這種視覺形式的固定便是圖畫。廣告要求精煉和用事實說話,對于用“筆墨所難以形容”的事物,就只能借助于圖畫的直觀性來取得滿意的宣傳效果。   圖畫之妙,就妙在不言中。對于不識字、識字不多或語言不通的人來說,圖畫的運用也能達到宣傳效果。對于不同的國家來說,它具有明顯的國際性,有利于突破國與國之間語言和文字的阻隔。同時,圖畫的運用,對于美化廣告版面也具有重要作用。在版面上,光憑標題與正文的鉛字大小的運用,調劑幅度不大,圖畫穿插其間,就能使形式更為完美。   二、廣告畫的設計原則   廣告畫作為一種特殊的藝術語言,要給人以美的感受,要善于以色彩、形象、線條等發揮藝術技巧。但它又不同于一般的繪畫,它的基本功能是通過藝術形象把商品或勞務介紹給廣大消費者,反映出企業的面貌或形象。因此,廣告圖畫盡管有不同的表現形式,但不能離開共同的審美主體一廣大消費者,不能離開推銷商品、促進銷售這一根本目的。廣告圖畫應該是藝術性、實用性和功利性的統一。如果僅僅是繪畫水平高超,作品富于藝術性,但不能準確地和形象地傳遞商品信息,不能體現商品的身價,那只能說它是一幅好畫,而不是好廣告。認識這一點,對于一個廣告美術工作者來說是很有必要的。一個優秀的廣告美工人員,不僅要有良好的藝術修養,還要有豐富的商品產銷知識,對商品的生產、經營、銷售和消費有一個基本的了解。   創作廣告畫必須先有設想和構想,即所謂“意在筆先”。它要求作者對商品的內在素質和價值、外在形式和性能都有透徹的了解。由于社會化大生產的發展,商品品種多、門類全,各種品牌和規格的商品又都各有不同的特點,因此,要對商品進行分析比較,使之具有強烈的個性。同時,它要求對商品的銷售計劃、目標市場進行研究,考慮不同地區的環境、不同的文化背景和風俗習慣的差異。此外,還要求對目標消費者的心理變化進行研究,了解其消費能力和消費習慣,從而可以在了解了商品、市場和消費者的基礎上,選擇合適的媒介和圖畫表現形式,進而進入創作過程。   廣告圖畫的表現形式是豐富多彩的。從產品本身來看,一是表現產品的整體,即對那些主要以產品的形態來表達其對消費者吸引力的產品,使之處于靜止狀態,或表現其處于某種相對稱的環境之中;二是表現產品的某一部分,強調產品的某一特征或功用;三是表現準備使用的產品或正在使用中的產品的功用動態,讓事實展示其說服力;四是表現其產品使用后消費者所得到的好處或利益;五是表現其產品構成及其連帶關系等。   從繪畫的角度來說,一種是概念性的圖解方法,使算雜的現象條理化,抽象的概念形象化,使不容易向消費者說清楚的內容能形象化地得以表達。另一種形式則是形象化的繪神繪意方法,主要用于生活資料或勞務服務,這種方法通過創造商品和企業獨具個性的現象,使廣告對象受到強烈感染。具體的表現手法有寫實、夸張變形、對比、比喻和抽象等。   對于這些寫實、夸張變形、對比和比喻的表現手法,相應地有一定的原則。寫實的原則為表現現場感和質感;夸張則必須掌握好分寸,要具有獨到的幽默感;對比要鮮明,但不能相互攻擊;比喻關鍵在于選好比附的對象,以充分地體現商品的形象或特長。   抽象表現手法是現代藝術的基本特征之一,是科學技術和時代精神的反映。由于它所表現的主題、形象、色彩和構圖都極為單純,因而在國外廣告中被廣泛采用。抽象表現具有強烈的形式感,構圖富有裝飾性、象征性,加上適當的標題和文字說明,刺激比較強烈,給人的印象深刻。   廣告中常見的圖畫體裁設計大致有連環畫、漫畫、卡通、圖表等,根據媒介的不同各有不同要求??偟膩碚f,廣告圖畫要求完整、和諧、簡潔明快、色彩鮮明、構圖均衡、動感強烈、新穎獨特,從而達到內容與形式的統一,使消費者樂于欣賞,又樂于購買。   三、廣告畫的制作   在完成廣告文字的撰寫并確定廣告構圖的原則之后,即進入廣告畫的創作階段。  ?。ㄒ唬V告構圖   構圖是一幅廣告的草圖,一般應有多個設計方案,以便于送審、選擇和修改。在構圖階段,應注意解決幾個問題:   1.如何集中讀者的注意力,把它們吸引到廣告中最重要的位置,使他們有興趣通過畫面的各個不同部分記住廣告信息,而避免把讀者的視線引到廣告以外的地方去。   2.確定標題、圖畫、文字、商標、廠名等在廣告中的位置及大小,使整幅廣告上下左右協調、均衡、比例恰當、畫面流暢,令人有一氣呵成之感。   3.處理好虛實關系,使廣告畫面有虛有實,錯落有致。   4.選擇適當的字體以便于閱讀并與廣告圖畫相協調。   5.采用適當的邊框可以突出廣告構圖,使廣告更為醒目。進行廣告構圖,大體上要經過以下三個步驟:   1.初稿   初稿是廣告的藍圖,在制作初稿時必須考慮以下各項因素:商品圖樣,商品圖樣所占篇幅,文稿的字數及所占篇幅,標題及標題的大小,商標的位置和大小等等。在初稿中,必須對以上因素進行安排。如果有一樣安排不當,都將影響廣告的美觀、和諧。   2.草樣   在初稿的基礎上,進一步按廣告尺寸的實際大小進行構圖,在圖畫部分標出其內容,完成標題字體選擇,并用線條來代表文字部分。在這一階段完成的草樣已可大體上看出廣告的概貌,可以提供給有關部門人員進行討論,如有必要還可加以修改。   3.正式草圖   這時圖畫已較為細致,已顯出其全貌概況,標題字體也已寫好,文字部分用直線條勾出??晒V告客戶審定。待企業同意后,即可正式繪制廣告畫。   廣告的構圖必須以廣告文稿為基礎,突出廣告的主題思想,這樣才能符合廣告設計原則的要求。  ?。ǘV告圖畫的要素:   線條和色彩廣告圖畫的要素主要是線條和色彩,此外,還包括色調、質感、形態、尺寸和方向等內容。   線條可以是直線,也可以是曲線;可以是粗線,也可以是細線;可以是光潔的,也可以是粗糙的;可以是連續的,也可以是間斷的;可以是實際的,也可以是虛擬的。線條通過其形態變化來傳遞它本身的情態:平行線條表示安靜,直線代表莊重,斜線代表動感和生氣,而曲線則代表優美。   色調在平面的繪畫中經常用來代表空間的變化,提供對線條的對比。通常表現為整塊的黑色或灰色占據很多表面,而灰色則一般為網紋。   色彩比任何其他東西都更能影響廣告的情態。質感涉及讀者的感覺、視覺或觸覺。   幾根線條放在一起,或者一根曲線的成形,以及色調的面積,可為圖畫提供形態。而線條和形態的組合,有一種指向的傾向,甚至帶有移動的傾向,這構成廣告圖畫的方向。一幅廣告畫從總的來說,應該指示讀者的視線從一處移向另一處,而切忌把讀者視線移到廣告外面去。  ?。ㄈ┚€條和色彩的表現技巧   在這里,還得突出指出色彩在廣告圖畫中的運用問題。因為色彩對于圖畫,就如標題對于正文,對增加廣告的注意價值具有十分重要的作用。   色彩是人通過眼睛感受可見光刺激后的產物。明度、色相和純度是色彩的三要素,是光感過程的第一類要素;而面積、形狀、位置、肌理等形象的四要素是獲得色彩表現的條件,被稱為第二類要素。此外,任何色彩都影響人的感覺、知覺、記憶、聯想和情緒等心理過程,能產生特定的心理作用,如冷暖、輕重、厚薄、遠近、動靜、樸實華麗等,這些被稱為色彩的第三類要素。   客觀世界的可視對象的外表都可以通過色彩被認知。強光刺眼,弱光朦朧,只有適中的照度為人眼所接受。同時,不同明度的光還可給人帶來心慌、難受、沉悶、明朗、安定和舒適、溫情等感覺。紅光奪目,橙光悅目,黃光令人目眩,綠光養目,紫光令人眼倦怠。不同的色相也可以給人帶來興奮、激動、平靜、舒展、擴張、收縮、飄忽、閃動等不同的心理狀態。每一色相在鮮艷時更具個性,更令人動心;在灰淡時個性模糊,容易聯想到陳舊、消極等方面。這些是不同純度給人帶來的不同反應。在畫面中,出現不同明度、色相、純度時,便出現對比。色差大,對比強烈;色差小,對比??;色差適中,則對比平和。輕快、平穩、深沉、渾厚、艷麗、雅致、柔和、含蓄、或者粉、灰、黑、平、悶、臟、單調等,都屬弱對比時的感受及判斷;而鮮明、強烈、突出、奪目、堅定、有力、或眩目、生硬、火燥、割裂等,屬于強對比時的感受及判斷;明晰、清新、和諧、豐富、悅目,或雜亂、破碎、無條理、不協調等,屬于適中對比時的不同感受及判斷。   在色彩的第二類要素中,面積、寫狀、位置、肌理的變化,對明度、色相、純度對比,以及由此產生的心理反應,或起加強作用,或起削弱作用。   廣告畫的色彩設計在原理上與藝術家進行藝術創作相同,但在實際使用時卻是有差別的。廣告畫的設計要受商品的生產技術、原材料、成本和市場情況等諸多因素的制約。因此在廣告畫的設計中,首先是考慮色彩的均衡。其次要考慮色彩的對比、色相光度強烈的商品和比較柔和的背景的對比關系、色塊面積大小的對比關系等。第三,還應考慮色彩的照應,使不同色彩、同一色彩不同深淺之間在總體和諧的基礎上發生很好的聯系,產生節奏感和韻律感。最后,廣告的色彩變化,還要與被表現商品或勞務的性質相適應,借助于色彩的象征意義來表現商品。同時,不同環境的消費者對色彩的好惡也是有差異的,因此,對市場所在地的民風民俗也得加以考慮。   具體地說,廣告畫的表現形式有線條畫、寫意畫、水彩畫、剪影等多種,必須根據實際設計需要而運用。   線條畫的采用及其表現形式要看廣告媒介所用的紙張質量而定。報紙的紙質較粗時,線條的粗細要十分注意。雜志用紙若是光潔的,可以選用小鋼筆畫,并且這種比較精細的圖畫必須畫得較大,這樣在制版時經縮小后仍很清晰。   寫意畫的運用,是廣告中的較為普遍的現象,尤其是在報刊廣告中。它同水彩畫一樣,能使廣告具有獨特的風格。剪影畫也同樣由于能把廣告對象在線條或白的背景上突出出來而很有誘惑力。   其他形式的廣告畫,如國畫、油畫、漫畫、甚至兒童畫等,可以根據廣告的不同需要而設計。這些形式的廣告畫往往對表達文稿的主題思想很有效。
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廣告必須體現客戶利益

當你走出家門時,不論你愿意與否,總有許多廣告讓你聽到或看到,可以說我們生活在廣告的海洋中,但是能留在我們記憶中的廣告卻少得可憐,那些不被人記住的廣告,可以肯定其效果是很差的。許多中小企業花錢做廣告是不容易的,客觀上也要求他們在廣告策略上,應該通過銷售去滲透品牌,所以,他的廣告就必須能夠快速拉動銷售。試想一下,那些根本不能讓人留下印象的廣告,能給企業帶來什么回報? 從廣告的誕生來看,通常有兩種方式,一是投放廣告的企業自己制做的,二是由廣告公司代辦制做的,無論哪種方式制做的廣告,很多都存在制做者以自我為中心的弊病。很多投放廣告的企業,總想讓廣告多展示企業自身的東西,把企業的想法和做法都體現出來。而廣告代理公司則挖空心思想“噱頭”,用概念語言包裝企業,做得好或許還會在視覺與聽覺上做出一點效果,而更多的卻成為垃圾廣告。因而也就有了百分之八十的廣告費是浪費掉的說法,許多企業反而認為做廣告是找死。那么,什么樣的廣告才有效呢? 筆者認為,做廣告在內容與形式上都要講究客戶利益,并且要以客戶利益為中心,樣達的廣告才能被客戶所接受。也就是說,做廣告是一個從激發客戶興趣到引導客戶認可并激發客產生購買欲望的過程。 激發客戶的興趣,表面上看是一個塑造視覺或聽覺的過程,但其內容是至關重要的,因為客戶有興趣去聽去看的決不是司空見慣的東西,這種東西可以是“新奇特”的體現。但這種“新奇特”必須與你的企業或你的產品有關,并且要有一定的高度而不低俗。這就要求廣告的策劃者要熟悉該企業甚至該企業所處的行業,以及整個市場的狀態,在大量的市場行業信息里頭去提煉“新奇特”的東西。換言之,只有在熟悉別人的做法的基礎上,才能有新的高度和發現。所謂的“新”就是你的廣告要具有新聞價值,能把你的廣告做成新聞。 如福州合誠裝飾公司今年初推出一個裝修體驗館,筆者為其策劃就是描述體驗館及其功能,把它塑造成裝修的新模式,區別與以往的看效果圖和看樣板房,體現出其“新”的一面,廣告以軟文的方式在《福州晚報》發布,全文沒有合誠的公司名稱出現,廣告刊出后上門客戶多得出奇,為該企業帶來了很好的銷售業績。又如福人凈化地板的廣告,筆者從普通地板可能對人體健康有害的角度出發,介紹木地板的行業現狀,以及在業市場上發生過污染居室環境的事件,引導消費者注意地板給家人帶來的危害,繼而簡要提及福人木地板的環保技術領先地位,使消費者很容易接受,廣告刊出就快速拉動銷售。而福州的一家建材賣場在今年三月搞促銷活動,本想借3.15進行大促銷,他們的軟文廣告是通篇大講企業如何誠信經營,而結果卻少有人上門??梢?,在廣告中過多體現企業的做法,其公信力都是有限的,甚至是有副作用的,因為客戶在并不了解你的企業的前提下,不易相信你的說法,也就是說客戶的興趣點不在你企業自身的說法上,而在于是否與自己需求相關的產品或服務方面。 廣告的“新奇特”既要體現在形式方面,也要體現在內容方面。形式上的創新會給人留下深刻印象,在文章形式的廣告上,標題就顯得十分重要,要讓人過目不忘,甚至認為和消費者自身密不可分。 在戶外形式的廣告上,視覺效果要出奇制勝,筆者見過一家地產企業的廣告頗為有效,該廣告做在公交車的車身上,它把整輛車身涂成軍車的顏色,在大街上特別顯眼,這就在視覺上制造出奇特的效果。 在戶外廣告上,內容與形式往往是沒有明確界線的,因為它光有視覺效果還不夠,還得有讓人動心的內容,還得在有限的空間得以體現。 福州曾有一家小裝修公司想快速打開市場,他們選擇了福州的路牌廣告,該路牌面積小,如何去展示?筆者了解其營銷策略后決定,在路牌上只寫“先裝修后付款”六個大字,公司名稱和電話號碼用小號字跟上,可謂是形式與內容一起抓。這種路牌在福州市區多達兩百面,給該公司的回報是每月上門客戶達七十幾人,讓整個業界為之振驚。 許多廣告的無效,往往是形式與內容都有缺陷,相比之下內容要做好的難度會更大一些,因為那是要讓人看后產生購買欲望的東西,這就要求策劃人員要善于把握消費品者的心態。筆者認為,對消費者心態的把握,就是由策劃人員對客戶利益的理解程度來決定的。許多策劃人員只想著傳播階段的階段性工作,對所服務的行業一無所知,對企業自身也了解不夠,也就無法體會該行業消費者的關注點在哪里。 客戶利益是很值得研究的課題,卻很少策劃人和企業經營者去研究它。筆者認為,客戶利益有其雙重性,即精神上的利益和物質上的利益。所謂的精神利益是表現在對客戶的尊重和關愛,在企業的服務體系中,以及業務以外的關愛。讓這種關注在廣告中得以體現,讓客戶覺得他的身份的尊貴受到企業的重視。而物質上的利益包括了產品或服務的價格、功能、使用或接受的好處、企業的讓利或饋贈,以及消費的保障。對客戶利益的重視,在廣告中的體現要把握好尺度,要有行業的高度和為客戶著想的深度,才能使客戶容易接受,使其產生共鳴,繼而激發購買欲望。廣告必須體現客戶利益?!]有消費者就沒有品牌可言,能拉動銷售的廣告才能樹起品牌大旗。
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透析我國廣告素養教育的三重困境“雷聲大,雨點小”

“目前,我國的媒介素養教育尤其是廣告素養教育仍陷于“雷聲大,雨點小”的尷尬困境。各界人士的呼聲雖高,卻幾乎看不見實質行動。究其原因,主要有以下三方面的因素。 經濟基礎的限制 在美國、英國、澳大利亞、加拿大、法國、芬蘭等大眾傳播業發達的國家和地區,廣告素養教育與媒介素養教育同步盛行,正式被納入正規的教育課程,甚至成為一種終身教育。而在包括中國在內的許多欠發達國家和地區,廣告素養教育則處于萌芽狀態或尚未開始。廣告素養教育耗資巨大,經濟基礎的薄弱正是制約其在我國生根發芽的主要瓶頸。 其一,整體水平落后。我國的經濟實力相對于發達國家,在整體水平上落后,廣告素養教育在現階段就不可避免地被束之高閣了。 其二,區域發展不平衡。我國經濟的區域發展極端不平衡,這是一個不爭的事實。東部沿海城市,如上海的個別地區,已經開始進行媒介及廣告素養教育的探索,并有意識地培養青少年正確的消費觀與維權意識;然而,那些貧困地區的人們衣尚不能蔽體、食尚無法果腹,幾乎很少接觸大眾傳媒和媒體廣告,媒介及廣告素養教育從何談起? 其三,硬件設施缺乏。經濟整體水平的落后、區域發展的不平衡,導致部分地區硬件設施與信息接入的缺失。具體表現為基礎設施建設的落后、教育資源的匱乏、傳媒的覆蓋面過小以及相關人才的流失等等。如果說廣告素養教育是一出戲劇,那么,它的舞臺在哪里? 傳媒體制的特殊性 我國的傳媒由于其體制的特殊性與復雜性,使得其作為廣告素養主要施教者的身份形同虛設。 其一,主流媒體的強勢地位。與許多西方國家不同,我國的大眾傳媒并非一個獨立自由的社會組織,而是黨的耳目喉舌和輿論工具。尤其是一些主流嚴肅的媒體,在公眾心中有著非常權威的社會影響和非常穩固的公信力。由于我國政治體制的特殊性,大眾媒介的市場化產業化進程并未進行徹底,強勢媒體依然可以通過非市場競爭的手段來獲取更多信息,同樣也包括更多的廣告資源。在強勢媒體上發布的廣告信息,受眾往往更容易輕信。這就在無形中對受眾的廣告素養產生了不良影響。強勢媒體并未承擔起其應有的社會責任、扮演好其相稱的社會角色,媒體只負責刊播廣告而不做其他解釋與評述,受眾的廣告素養如何能提高? 其二,傳媒的商業化。在我國,廣告收入可達到媒體(尤其是廣播電視媒體)收入的70%甚至80%以上,而在英美等國,這個比值要低得多。受廣告主“贊助”的媒體,必然受到廣告主的牽制。此時假使傳媒有心對公眾進行廣告素養教育,教育的成果也必然會大打折扣。 此外,有些媒體由于一味追逐利潤,追求“眼球經濟”,置職業道德與社會責任于不顧,更無暇顧及對受眾的培養與教育。更有甚者,唯利是圖疏于監管,擅自刊播虛假非法廣告,給受眾利益造成極大的損害。 相應的社會變革缺乏 其一,受眾(消費者)的弱勢。廣告素養的多寡直接關系到消費者自身的利益,但目前我國的消費者大多認識不到這一點。由于計劃經濟的余波,我國的消費者在廣告信息面前養成了被動接受甚至是“逆來順受”的習慣,缺乏反抗精神與維權意識。這也就使得廣告素養教育推行起來尤為艱難。大多數普通消費者對于“消費者權利”的概念尚不是很清楚,更別提“廣告素養”了。 其二,社會中間組織的缺位。在我國,由于其“馬鞍型”的社會結構,即由“強政府”直接統治“原子化的公民個人”,導致了社會中間組織的缺位,從而喪失了廣告素養教育隊伍中的一支重要力量。中間組織的缺位還直接導致了公眾話語權的弱化,使得廣告主與媒體更為強勢,消費者被“碎片化”、原子化,仿佛槍彈論盛行時的大眾社會理論里提到的“大眾”(mass),一盤散沙,中彈即倒。 其三,相應的社會運動的缺乏。受眾(消費者)的長期弱勢與社會中間組織的缺位,導致我國相應社會運動的缺乏。上世紀六七十年代的美國曾經爆發大規模的消費者運動,后來演變為一場轟轟烈烈的社會運動。70年代以后,大眾傳播學與市場營銷學才開始回歸“受眾本位”與“消費者本位”。 由于信息的不對稱,受眾有其天生的弱勢,唯有掌握主動權,正面出擊才可能取得勝利。遺憾的是,由于國情的特殊性,我國的受眾長期以來養成了“消極無為”的惰性和慣性,缺乏改革的動力;而社會中間組織的缺位,又使得改革的主體尚未形成。沒有了主體和動力,發起有助于提升全民廣告素養的社會運動只能是一紙空談。
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什么是4A廣告公司

剛開放改革時,言稱4A的都泛指外資的廣告公司。目前中國除了廣州外,在北京、上海提到的4A也還是指外資廣告公司,連傳統上不與4A為伍的日系廣告公司,一般人在概念上也歸其入內。最初,4A一詞源于美國,為“美國廣告協會”,即:The American Association of Advertising Agencies的縮寫。因名稱里有四個單詞是以A字母開頭,故簡稱縮寫為4A。后來世界各地都以此為標準,取其合符資格、從事廣告業、有組織的核心說法,再把美國的國家稱謂改為各自國家或地區的稱謂,就拼成了各地的4A稱謂。4A在香港的中文名叫:香港廣告商會;在臺灣叫:臺灣廣告經營人協會;澳門廣告商會的英文縮寫為MAAA。都是當地最好的廣告公司的集合體。在中國,4A的成立于1996年11月8日在廣州率先誕生。是國內到目前為止惟一有4A稱謂的組織。當時,因廣州經濟高速發展帶動了廣告業,出于行業的自律與自我規范的意識,由廣州地區18家知名廣告公司發起,經廣州市廣告協會批準成立 “廣州地區綜合性廣告代理公司委員會(廣州4A)”。時至2004年,應市場發展和需要,廣州4A之名已更為:THE ASSOCIATION OF ACCREDITED ADVERTISING AGENTS OF GUANGZHOU,即:廣州誠信廣告代理商協會。 有人說,我們是被人羨慕的一群。因為,經濟學有一個2:8理論,也就是說80%的財富掌握在20%的人手里。同理,廣告這個行業也為如此,80%的NB客戶掌握在20%的優秀廣告公司手里;20%的廣告人能進入這些掌握著80%優質客戶的公司。所以,4A正是在大多數人眼睛里掌握80%客戶數量的廣告公司。因此,我們這群不小心掉進A里的人就成為4A廣告城外人人羨慕的幸運兒。目前,國內真正廣告業務發達的城市業內人不會不知道,當然是“上海(國際公司總部多),廣州(整體素質高,包容性強),北京(文化底蘊厚),成都(新發展起來的西部核心)。4A公司其實基本就是圍繞著各外資企業的總部所在地而開展業務,當然也大多集中于這些城市,至于說其他地區,多為戰略發展需要的小規模兼并或個別本土/外資客戶發展需要的小辦事處。如果未來你想從事廣告這個行業,并從一開始就擁有一個高起點,還是去這些大城市為好。4A說穿了就是一個圍城效應,俗話雖然說“是金子去哪里都能發光,遲早都會發光”,但是如果你想在這個行業有所發展卻沒有進A,注定你會比別人走更多彎路。盡管,4A有著人際很復雜、斗爭不少、辦公室幫派——和社會一樣的弊端,可是你不進去你就沒有機會享受服務大品牌的樂趣,又或者成為你向未來國際企業、大品牌高處發展的墊腳石。從事廣告,首先每個人得搞清楚三點:一、廣告是一場看不見硝煙的商業戰場,你千萬別把這個行業當藝術對待。商業意味著殘酷,也是現實。商業廣告沒有風花雪月可言。二、廣告是服務業,再爛的客戶,你也毫無選擇余地。廣告公司是企業的下家,這個世界是誰給錢誰是老大,不要以為廣告人充滿智慧的腦袋可以改變整個世界。三、廣告需要創新,哪怕是你的求職簡歷,你不能將其等同于其他行業。廣告人靠賣腦吃飯,這是這個行業的樂趣所在,也是每個新人必須接受的挑戰。你,不僅應該是最優秀的,也是唯一的。
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中 華 人 民 共 和 國 廣 告 法

(1994年10月27日第八屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過2015年4月24日第十二屆 全國人民代表大會常務委員會第十四次會議修訂)   目錄   第一章 總則   第二章 廣告內容準則   第三章 廣告行為規范   第四章 監督管理   第五章 法律責任   第六章 附則   第一章 總則   第一條 為了規范廣告活動,保護消費者的合法權益,促進廣告業的健康發展,維護社會經濟秩序,制定本法。   第二條在中華人民共和國境內,商品經營者或者服務提供者通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者服務的商業廣告活動,適用本法。   本法所稱廣告主,是指為推銷商品或者服務,自行或者委托他人設計、制作、發布廣告的自然人、法人或者其他組織。   本法所稱廣告經營者,是指接受委托提供廣告設計、制作、代理服務的自然人、法人或者其他組織。   本法所稱廣告發布者,是指為廣告主或者廣告主委托的廣告經營者發布廣告的自然人、法人或者其他組織。   本法所稱廣告代言人,是指廣告主以外的,在廣告中以自己的名義或者形象對商品、服務作推薦、證明的自然人、法人或者其他組織。   第三條 廣告應當真實、合法,以健康的表現形式表達廣告內容,符合社會主義精神文明建設和弘揚中華民族優秀傳統文化的要求。   第四條 廣告不得含有虛假或者引人誤解的內容,不得欺騙、誤導消費者。   廣告主應當對廣告內容的真實性負責。   第五條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者從事廣告活動,應當遵守法律、法規,誠實信用,公平競爭。   第六條 國務院工商行政管理部門主管全國的廣告監督管理工作,國務院有關部門在各自的職責范圍內負責廣告管理相關工作。   縣級以上地方工商行政管理部門主管本行政區域的廣告監督管理工作,縣級以上地方人民政府有關部門在各自的職責范圍內負責廣告管理相關工作。   第七條廣告行業組織依照法律、法規和章程的規定,制定行業規范,加強行業自律,促進行業發展,引導會員依法從事廣告活動,推動廣告行業誠信建設。   第二章 廣告內容準則   第八條廣告中對商品的性能、功能、產地、用途、質量、成分、價格、生產者、有效期限、允諾等或者對服務的內容、提供者、形式、質量、價格、允諾等有表示的,應當準確、清楚、明白。   廣告中表明推銷的商品或者服務附帶贈送的,應當明示所附帶贈送商品或者服務的品種、規格、數量、期限和方式。   法律、行政法規規定廣告中應當明示的內容,應當顯著、清晰表示。   第九條 廣告不得有下列情形:   (一)使用或者變相使用中華人民共和國的國旗、國歌、國徽,軍旗、軍歌、軍徽;   (二)使用或者變相使用國家機關、國家機關工作人員的名義或者形象;   (三)使用”國家級”、”最高級”、”最佳”等用語;   (四)損害國家的尊嚴或者利益,泄露國家秘密;   (五)妨礙社會安定,損害社會公共利益;   (六)危害人身、財產安全,泄露個人隱私;   (七)妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚;   (八)含有淫穢、色情、賭博、迷信、恐怖、暴力的內容;   (九)含有民族、種族、宗教、性別歧視的內容;   (十)妨礙環境、自然資源或者文化遺產保護;   (十一)法律、行政法規規定禁止的其他情形。   第十條 廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康。   第十一條 廣告內容涉及的事項需要取得行政許可的,應當與許可的內容相符合。   廣告使用數據、統計資料、調查結果、文摘、引用語等引證內容的,應當真實、準確,并表明出處。引證內容有適用范圍和有效期限的,應當明確表示。   第十二條 廣告中涉及專利產品或者專利方法的,應當標明專利號和專利種類。   未取得專利權的,不得在廣告中謊稱取得專利權。   禁止使用未授予專利權的專利申請和已經終止、撤銷、無效的專利作廣告。   第十三條 廣告不得貶低其他生產經營者的商品或者服務。   第十四條 廣告應當具有可識別性,能夠使消費者辨明其為廣告。   大眾傳播媒介不得以新聞報道形式變相發布廣告。通過大眾傳播媒介發布的廣告應當顯著標明”廣告”,與其他非廣告信息相區別,不得使消費者產生誤解。   廣播電臺、電視臺發布廣告,應當遵守國務院有關部門關于時長、方式的規定,并應當對廣告時長作出明顯提示。   第十五條麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品等特殊藥品,藥品類易制毒化學品,以及戒毒治療的藥品、醫療器械和治療方法,不得作廣告。   前款規定以外的處方藥,只能在國務院衛生行政部門和國務院藥品監督管理部門共同指定的醫學、藥學專業刊物上作廣告。   第十六條 醫療、藥品、醫療器械廣告不得含有下列內容:   (一)表示功效、安全性的斷言或者保證;   (二)說明治愈率或者有效率;   (三)與其他藥品、醫療器械的功效和安全性或者其他醫療機構比較;   (四)利用廣告代言人作推薦、證明;   (五)法律、行政法規規定禁止的其他內容。   藥品廣告的內容不得與國務院藥品監督管理部門批準的說明書不一致,并應當顯著標明禁忌、不良反應。處方藥廣告應當顯著標明”本廣告僅供醫學藥學專業人士閱讀”,非處方藥廣告應當顯著標明”請按藥品說明書或者在藥師指導下購買和使用”。   推薦給個人自用的醫療器械的廣告,應當顯著標明”請仔細閱讀產品說明書或者在醫務人員的指導下購買和使用”。醫療器械產品注冊證明文件中有禁忌內容、注意事項的,廣告中應當顯著標明”禁忌內容或者注意事項詳見說明書”。   第十七條除醫療、藥品、醫療器械廣告外,禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能,并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語。   第十八條 保健食品廣告不得含有下列內容:   (一)表示功效、安全性的斷言或者保證;   (二)涉及疾病預防、治療功能;   (三)聲稱或者暗示廣告商品為保障健康所必需;   (四)與藥品、其他保健食品進行比較;   (五)利用廣告代言人作推薦、證明;   (六)法律、行政法規規定禁止的其他內容。 第十九條廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位、互聯網信息服務提供者不得以介紹健康、養生知識等形式變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告。   第二十條 禁止在大眾傳播媒介或者公共場所發布聲稱全部或者部分替代母乳的嬰兒乳制品、飲料和其他食品廣告。   第二十一條 農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑廣告不得含有下列內容:   (一)表示功效、安全性的斷言或者保證;   (二)利用科研單位、學術機構、技術推廣機構、行業協會或者專業人士、用戶的名義或者形象作推薦、證明;   (三)說明有效率;   (四)違反安全使用規程的文字、語言或者畫面;   (五)法律、行政法規規定禁止的其他內容。   第二十二條 禁止在大眾傳播媒介或者公共場所、公共交通工具、戶外發布煙草廣告。禁止向未成年人發送任何形式的煙草廣告。   禁止利用其他商品或者服務的廣告、公益廣告,宣傳煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。   煙草制品生產者或者銷售者發布的遷址、更名、招聘等啟事中,不得含有煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。   第二十三條 酒類廣告不得含有下列內容:   (一)誘導、慫恿飲酒或者宣傳無節制飲酒;   (二)出現飲酒的動作;   (三)表現駕駛車、船、飛機等活動;   (四)明示或者暗示飲酒有消除緊張和焦慮、增加體力等功效。   第二十四條 教育、培訓廣告不得含有下列內容:   (一)對升學、通過考試、獲得學位學歷或者合格證書,或者對教育、培訓的效果作出明示或者暗示的保證性承諾;   (二)明示或者暗示有相關考試機構或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓;   (三)利用科研單位、學術機構、教育機構、行業協會、專業人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明。   第二十五條招商等有投資回報預期的商品或者服務廣告,應當對可能存在的風險以及風險責任承擔有合理提示或者警示,并不得含有下列內容:   (一)對未來效果、收益或者與其相關的情況作出保證性承諾,明示或者暗示保本、無風險或者保收益等,國家另有規定的除外;   (二)利用學術機構、行業協會、專業人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明。   第二十六條 房地產廣告,房源信息應當真實,面積應當表明為建筑面積或者套內建筑面積,并不得含有下列內容:   (一)升值或者投資回報的承諾;   (二)以項目到達某一具體參照物的所需時間表示項目位置;   (三)違反國家有關價格管理的規定;   (四)對規劃或者建設中的交通、商業、文化教育設施以及其他市政條件作誤導宣傳。   第二十七條農作物種子、林木種子、草種子、種畜禽、水產苗種和種養殖廣告關于品種名稱、生產性能、生長量或者產量、品質、抗性、特殊使用價值、經濟價值、適宜種植或者養殖的范圍和條件等方面的表述應當真實、清楚、明白,并不得含有下列內容:   (一)作科學上無法驗證的斷言;   (二)表示功效的斷言或者保證;   (三)對經濟效益進行分析、預測或者作保證性承諾;   (四)利用科研單位、學術機構、技術推廣機構、行業協會或者專業人士、用戶的名義或者形象作推薦、證明。   第二十八條 廣告以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的,構成虛假廣告。   廣告有下列情形之一的,為虛假廣告:   (一)商品或者服務不存在的;   (二)商品的性能、功能、產地、用途、質量、規格、成分、價格、生產者、有效期限、銷售狀況、曾獲榮譽等信息,或者服務的內容、提供者、形式、質量、價格、銷售狀況、曾獲榮譽等信息,以及與商品或者服務有關的允諾等信息與實際情況不符,對購買行為有實質性影響的;   (三)使用虛構、偽造或者無法驗證的科研成果、統計資料、調查結果、文摘、引用語等信息作證明材料的;   (四)虛構使用商品或者接受服務的效果的;   (五)以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的其他情形。   第三章 廣告行為規范   第二十九條廣播電臺、電視臺、報刊出版單位從事廣告發布業務的,應當設有專門從事廣告業務的機構,配備必要的人員,具有與發布廣告相適應的場所、設備,并向縣級以上地方工商行政管理部門辦理廣告發布登記。   第三十條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者之間在廣告活動中應當依法訂立書面合同。   第三十一條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者不得在廣告活動中進行任何形式的不正當競爭。   第三十二條 廣告主委托設計、制作、發布廣告,應當委托具有合法經營資格的廣告經營者、廣告發布者。   第三十三條廣告主或者廣告經營者在廣告中使用他人名義或者形象的,應當事先取得其書面同意;使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義或者形象的,應當事先取得其監護人的書面同意。   第三十四條 廣告經營者、廣告發布者應當按照國家有關規定,建立、健全廣告業務的承接登記、審核、檔案管理制度。   廣告經營者、廣告發布者依據法律、行政法規查驗有關證明文件,核對廣告內容。對內容不符或者證明文件不全的廣告,廣告經營者不得提供設計、制作、代理服務,廣告發布者不得發布。   第三十五條 廣告經營者、廣告發布者應當公布其收費標準和收費辦法。   第三十六條 廣告發布者向廣告主、廣告經營者提供的覆蓋率、收視率、點擊率、發行量等資料應當真實。   第三十七條法律、行政法規規定禁止生產、銷售的產品或者提供的服務,以及禁止發布廣告的商品或者服務,任何單位或者個人不得設計、制作、代理、發布廣告。   第三十八條廣告代言人在廣告中對商品、服務作推薦、證明,應當依據事實,符合本法和有關法律、行政法規規定,并不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明。   不得利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人。   對在虛假廣告中作推薦、證明受到行政處罰未滿三年的自然人、法人或者其他組織,不得利用其作為廣告代言人。   第三十九條不得在中小學校、幼兒園內開展廣告活動,不得利用中小學生和幼兒的教材、教輔材料、練習冊、文具、教具、校服、校車等發布或者變相發布廣告,但公益廣告除外。   第四十條在針對未成年人的大眾傳播媒介上不得發布醫療、藥品、保健食品、醫療器械、化妝品、酒類、美容廣告,以及不利于未成年人身心健康的網絡游戲廣告。 針對不滿十四周歲的未成年人的商品或者服務的廣告不得含有下列內容:   (一)勸誘其要求家長購買廣告商品或者服務;   (二)可能引發其模仿不安全行為。   第四十一條縣級以上地方人民政府應當組織有關部門加強對利用戶外場所、空間、設施等發布戶外廣告的監督管理,制定戶外廣告設置規劃和安全要求。   戶外廣告的管理辦法,由地方性法規、地方政府規章規定。   第四十二條 有下列情形之一的,不得設置戶外廣告:   (一)利用交通安全設施、交通標志的;   (二)影響市政公共設施、交通安全設施、交通標志、消防設施、消防安全標志使用的;   (三)妨礙生產或者人民生活,損害市容市貌的;   (四)在國家機關、文物保護單位、風景名勝區等的建筑控制地帶,或者縣級以上地方人民政府禁止設置戶外廣告的區域設置的。   第四十三條任何單位或者個人未經當事人同意或者請求,不得向其住宅、交通工具等發送廣告,也不得以電子信息方式向其發送廣告。   以電子信息方式發送廣告的,應當明示發送者的真實身份和聯系方式,并向接收者提供拒絕繼續接收的方式。   第四十四條 利用互聯網從事廣告活動,適用本法的各項規定。   利用互聯網發布、發送廣告,不得影響用戶正常使用網絡。在互聯網頁面以彈出等形式發布的廣告,應當顯著標明關閉標志,確保一鍵關閉。   第四十五條公共場所的管理者或者電信業務經營者、互聯網信息服務提供者對其明知或者應知的利用其場所或者信息傳輸、發布平臺發送、發布違法廣告的,應當予以制止。   第四章 監督管理   第四十六條發布醫療、藥品、醫療器械、農藥、獸藥和保健食品廣告,以及法律、行政法規規定應當進行審查的其他廣告,應當在發布前由有關部門(以下稱廣告審查機關)對廣告內容進行審查;未經審查,不得發布。   第四十七條 廣告主申請廣告審查,應當依照法律、行政法規向廣告審查機關提交有關證明文件。   廣告審查機關應當依照法律、行政法規規定作出審查決定,并應當將審查批準文件抄送同級工商行政管理部門。廣告審查機關應當及時向社會公布批準的廣告。   第四十八條 任何單位或者個人不得偽造、變造或者轉讓廣告審查批準文件。   第四十九條 工商行政管理部門履行廣告監督管理職責,可以行使下列職權:   (一)對涉嫌從事違法廣告活動的場所實施現場檢查;   (二)詢問涉嫌違法當事人或者其法定代表人、主要負責人和其他有關人員,對有關單位或者個人進行調查;   (三)要求涉嫌違法當事人限期提供有關證明文件;   (四)查閱、復制與涉嫌違法廣告有關的合同、票據、賬簿、廣告作品和其他有關資料;   (五)查封、扣押與涉嫌違法廣告直接相關的廣告物品、經營工具、設備等財物;   (六)責令暫停發布可能造成嚴重后果的涉嫌違法廣告;   (七)法律、行政法規規定的其他職權。   工商行政管理部門應當建立健全廣告監測制度,完善監測措施,及時發現和依法查處違法廣告行為。   第五十條 國務院工商行政管理部門會同國務院有關部門,制定大眾傳播媒介廣告發布行為規范。   第五十一條 工商行政管理部門依照本法規定行使職權,當事人應當協助、配合,不得拒絕、阻撓。   第五十二條 工商行政管理部門和有關部門及其工作人員對其在廣告監督管理活動中知悉的商業秘密負有保密義務。   第五十三條任何單位或者個人有權向工商行政管理部門和有關部門投訴、舉報違反本法的行為。工商行政管理部門和有關部門應當向社會公開受理投訴、舉報的電話、信箱或者電子郵件地址,接到投訴、舉報的部門應當自收到投訴之日起七個工作日內,予以處理并告知投訴、舉報人。   工商行政管理部門和有關部門不依法履行職責的,任何單位或者個人有權向其上級機關或者監察機關舉報。接到舉報的機關應當依法作出處理,并將處理結果及時告知舉報人。   有關部門應當為投訴、舉報人保密。   第五十四條消費者協會和其他消費者組織對違反本法規定,發布虛假廣告侵害消費者合法權益,以及其他損害社會公共利益的行為,依法進行社會監督。   第五章 法律責任   第五十五條違反本法規定,發布虛假廣告的,由工商行政管理部門責令停止發布廣告,責令廣告主在相應范圍內消除影響,處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款;兩年內有三次以上違法行為或者有其他嚴重情節的,處廣告費用五倍以上十倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處一百萬元以上二百萬元以下的罰款,可以吊銷營業執照,并由廣告審查機關撤銷廣告審查批準文件、一年內不受理其廣告審查申請。   醫療機構有前款規定違法行為,情節嚴重的,除由工商行政管理部門依照本法處罰外,衛生行政部門可以吊銷診療科目或者吊銷醫療機構執業許可證。   廣告經營者、廣告發布者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、代理、發布的,由工商行政管理部門沒收廣告費用,并處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款;兩年內有三次以上違法行為或者有其他嚴重情節的,處廣告費用五倍以上十倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處一百萬元以上二百萬元以下的罰款,并可以由有關部門暫停廣告發布業務、吊銷營業執照、吊銷廣告發布登記證件。   廣告主、廣告經營者、廣告發布者有本條第一款、第三款規定行為,構成犯罪的,依法追究刑事責任。   第五十六條違反本法規定,發布虛假廣告,欺騙、誤導消費者,使購買商品或者接受服務的消費者的合法權益受到損害的,由廣告主依法承擔民事責任。廣告經營者、廣告發布者不能提供廣告主的真實名稱、地址和有效聯系方式的,消費者可以要求廣告經營者、廣告發布者先行賠償。   關系消費者生命健康的商品或者服務的虛假廣告,造成消費者損害的,其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人應當與廣告主承擔連帶責任。   前款規定以外的商品或者服務的虛假廣告,造成消費者損害的,其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人,明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、代理、發布或者作推薦、證明的,應當與廣告主承擔連帶責任。   第五十七條有下列行為之一的,由工商行政管理部門責令停止發布廣告,對廣告主處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,情節嚴重的,并可以吊銷營業執照,由廣告審查機關撤銷廣告審查批準文件、一年內不受理其廣告審查申請;對廣告經營者、廣告發布者,由工商行政管理部門沒收廣告費用,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,情節嚴重的,并可以吊銷營業執照、吊銷廣告發布登記證件:   (一)發布有本法第九條、第十條規定的禁止情形的廣告的;   (二)違反本法第十五條規定發布處方藥廣告、藥品類易制毒化學品廣告、戒毒治療的醫療器械和治療方法廣告的;   (三)違反本法第二十條規定,發布聲稱全部或者部分替代母乳的嬰兒乳制品、飲料和其他食品廣告的;   (四)違反本法第二十二條規定發布煙草廣告的; (五)違反本法第三十七條規定,利用廣告推銷禁止生產、銷售的產品或者提供的服務,或者禁止發布廣告的商品或者服務的;   (六)違反本法第四十條第一款規定,在針對未成年人的大眾傳播媒介上發布醫療、藥品、保健食品、醫療器械、化妝品、酒類、美容廣告,以及不利于未成年人身心健康的網絡游戲廣告的。   第五十八條有下列行為之一的,由工商行政管理部門責令停止發布廣告,責令廣告主在相應范圍內消除影響,處廣告費用一倍以上三倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處十萬元以上二十萬元以下的罰款;情節嚴重的,處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,可以吊銷營業執照,并由廣告審查機關撤銷廣告審查批準文件、一年內不受理其廣告審查申請:   (一)違反本法第十六條規定發布醫療、藥品、醫療器械廣告的;   (二)違反本法第十七條規定,在廣告中涉及疾病治療功能,以及使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語的;   (三)違反本法第十八條規定發布保健食品廣告的;   (四)違反本法第二十一條規定發布農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑廣告的;   (五)違反本法第二十三條規定發布酒類廣告的;   (六)違反本法第二十四條規定發布教育、培訓廣告的;   (七)違反本法第二十五條規定發布招商等有投資回報預期的商品或者服務廣告的;   (八)違反本法第二十六條規定發布房地產廣告的;   (九)違反本法第二十七條規定發布農作物種子、林木種子、草種子、種畜禽、水產苗種和種養殖廣告的;   (十)違反本法第三十八條第二款規定,利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人的;   (十一)違反本法第三十八條第三款規定,利用自然人、法人或者其他組織作為廣告代言人的;   (十二)違反本法第三十九條規定,在中小學校、幼兒園內或者利用與中小學生、幼兒有關的物品發布廣告的;   (十三)違反本法第四十條第二款規定,發布針對不滿十四周歲的未成年人的商品或者服務的廣告的;   (十四)違反本法第四十六條規定,未經審查發布廣告的。   醫療機構有前款規定違法行為,情節嚴重的,除由工商行政管理部門依照本法處罰外,衛生行政部門可以吊銷診療科目或者吊銷醫療機構執業許可證。   廣告經營者、廣告發布者明知或者應知有本條第一款規定違法行為仍設計、制作、代理、發布的,由工商行政管理部門沒收廣告費用,并處廣告費用一倍以上三倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處十萬元以上二十萬元以下的罰款;情節嚴重的,處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,并可以由有關部門暫停廣告發布業務、吊銷營業執照、吊銷廣告發布登記證件。   第五十九條 有下列行為之一的,由工商行政管理部門責令停止發布廣告,對廣告主處十萬元以下的罰款:   (一)廣告內容違反本法第八條規定的;   (二)廣告引證內容違反本法第十一條規定的;   (三)涉及專利的廣告違反本法第十二條規定的;   (四)違反本法第十三條規定,廣告貶低其他生產經營者的商品或者服務的。   廣告經營者、廣告發布者明知或者應知有前款規定違法行為仍設計、制作、代理、發布的,由工商行政管理部門處十萬元以下的罰款。   廣告違反本法第十四條規定,不具有可識別性的,或者違反本法第十九條規定,變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告的,由工商行政管理部門責令改正,對廣告發布者處十萬元以下的罰款。   第六十條違反本法第二十九條規定,廣播電臺、電視臺、報刊出版單位未辦理廣告發布登記,擅自從事廣告發布業務的,由工商行政管理部門責令改正,沒收違法所得,違法所得一萬元以上的,并處違法所得一倍以上三倍以下的罰款;違法所得不足一萬元的,并處五千元以上三萬元以下的罰款。   第六十一條違反本法第三十四條規定,廣告經營者、廣告發布者未按照國家有關規定建立、健全廣告業務管理制度的,或者未對廣告內容進行核對的,由工商行政管理部門責令改正,可以處五萬元以下的罰款。   違反本法第三十五條規定,廣告經營者、廣告發布者未公布其收費標準和收費辦法的,由價格主管部門責令改正,可以處五萬元以下的罰款。   第六十二條 廣告代言人有下列情形之一的,由工商行政管理部門沒收違法所得,并處違法所得一倍以上二倍以下的罰款:   (一)違反本法第十六條第一款第四項規定,在醫療、藥品、醫療器械廣告中作推薦、證明的;   (二)違反本法第十八條第一款第五項規定,在保健食品廣告中作推薦、證明的;   (三)違反本法第三十八條第一款規定,為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明的;   (四)明知或者應知廣告虛假仍在廣告中對商品、服務作推薦、證明的。   第六十三條 違反本法第四十三條規定發送廣告的,由有關部門責令停止違法行為,對廣告主處五千元以上三萬元以下的罰款。   違反本法第四十四條第二款規定,利用互聯網發布廣告,未顯著標明關閉標志,確保一鍵關閉的,由工商行政管理部門責令改正,對廣告主處五千元以上三萬元以下的罰款。   第六十四條違反本法第四十五條規定,公共場所的管理者和電信業務經營者、互聯網信息服務提供者,明知或者應知廣告活動違法不予制止的,由工商行政管理部門沒收違法所得,違法所得五萬元以上的,并處違法所得一倍以上三倍以下的罰款,違法所得不足五萬元的,并處一萬元以上五萬元以下的罰款;情節嚴重的,由有關部門依法停止相關業務。   第六十五條違反本法規定,隱瞞真實情況或者提供虛假材料申請廣告審查的,廣告審查機關不予受理或者不予批準,予以警告,一年內不受理該申請人的廣告審查申請;以欺騙、賄賂等不正當手段取得廣告審查批準的,廣告審查機關予以撤銷,處十萬元以上二十萬元以下的罰款,三年內不受理該申請人的廣告審查申請。   第六十六條違反本法規定,偽造、變造或者轉讓廣告審查批準文件的,由工商行政管理部門沒收違法所得,并處一萬元以上十萬元以下的罰款。   第六十七條 有本法規定的違法行為的,由工商行政管理部門記入信用檔案,并依照有關法律、行政法規規定予以公示。   第六十八條廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位發布違法廣告,或者以新聞報道形式變相發布廣告,或者以介紹健康、養生知識等形式變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告,工商行政管理部門依照本法給予處罰的,應當通報新聞出版廣電部門以及其他有關部門。新聞出版廣電部門以及其他有關部門應當依法對負有責任的主管人員和直接責任人員給予處分;情節嚴重的,并可以暫停媒體的廣告發布業務。   新聞出版廣電部門以及其他有關部門未依照前款規定對廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位進行處理的,對負有責任的主管人員和直接責任人員,依法給予處分。   第六十九條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者違反本法規定,有下列侵權行為之一的,依法承擔民事責任:   (一)在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的;   (二)假冒他人專利的;   (三)貶低其他生產經營者的商品、服務的;   (四)在廣告中未經同意使用他人名義或者形象的;   (五)其他侵犯他人合法民事權益的。   第七十條因發布虛假廣告,或者有其他本法規定的違法行為,被吊銷營業執照的公司、企業的法定代表人,對違法行為負有個人責任的,自該公司、企業被吊銷營業執照之日起三年內不得擔任公司、企業的董事、監事、高級管理人員。   第七十一條違反本法規定,拒絕、阻撓工商行政管理部門監督檢查,或者有其他構成違反治安管理行為的,依法給予治安管理處罰;構成犯罪的,依法追究刑事責任。   第七十二條廣告審查機關對違法的廣告內容作出審查批準決定的,對負有責任的主管人員和直接責任人員,由任免機關或者監察機關依法給予處分;構成犯罪的,依法追究刑事責任。   第七十三條工商行政管理部門對在履行廣告監測職責中發現的違法廣告行為或者對經投訴、舉報的違法廣告行為,不依法予以查處的,對負有責任的主管人員和直接責任人員,依法給予處分。   工商行政管理部門和負責廣告管理相關工作的有關部門的工作人員玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊的,依法給予處分。   有前兩款行為,構成犯罪的,依法追究刑事責任。   第六章 附則   第七十四條 國家鼓勵、支持開展公益廣告宣傳活動,傳播社會主義核心價值觀,倡導文明風尚。   大眾傳播媒介有義務發布公益廣告。廣播電臺、電視臺、報刊出版單位應當按照規定的版面、時段、時長發布公益廣告。公益廣告的管理辦法,由國務院工商行政管理部門會同有關部門制定。   第七十五條 本法自2015年9月1日起施行。
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