Salon of AD | 廣告沙龍

中 華 人 民 共 和 國 廣 告 法


(1994年10月27日第八屆全國人民代表大會常務委員會第十次會議通過2015年4月24日第十二屆 全國人民代表大會常務委員會第十四次會議修訂)

  目錄

  第一章 總則

  第二章 廣告內容準則

  第三章 廣告行為規范

  第四章 監督管理

  第五章 法律責任

  第六章 附則

  第一章 總則

  第一條 為了規范廣告活動,保護消費者的合法權益,促進廣告業的健康發展,維護社會經濟秩序,制定本法。

  第二條在中華人民共和國境內,商品經營者或者服務提供者通過一定媒介和形式直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者服務的商業廣告活動,適用本法。

  本法所稱廣告主,是指為推銷商品或者服務,自行或者委托他人設計、制作、發布廣告的自然人、法人或者其他組織。

  本法所稱廣告經營者,是指接受委托提供廣告設計、制作、代理服務的自然人、法人或者其他組織。

  本法所稱廣告發布者,是指為廣告主或者廣告主委托的廣告經營者發布廣告的自然人、法人或者其他組織。

  本法所稱廣告代言人,是指廣告主以外的,在廣告中以自己的名義或者形象對商品、服務作推薦、證明的自然人、法人或者其他組織。

  第三條 廣告應當真實、合法,以健康的表現形式表達廣告內容,符合社會主義精神文明建設和弘揚中華民族優秀傳統文化的要求。

  第四條 廣告不得含有虛假或者引人誤解的內容,不得欺騙、誤導消費者。

  廣告主應當對廣告內容的真實性負責。

  第五條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者從事廣告活動,應當遵守法律、法規,誠實信用,公平競爭。

  第六條 國務院工商行政管理部門主管全國的廣告監督管理工作,國務院有關部門在各自的職責范圍內負責廣告管理相關工作。

  縣級以上地方工商行政管理部門主管本行政區域的廣告監督管理工作,縣級以上地方人民政府有關部門在各自的職責范圍內負責廣告管理相關工作。

  第七條廣告行業組織依照法律、法規和章程的規定,制定行業規范,加強行業自律,促進行業發展,引導會員依法從事廣告活動,推動廣告行業誠信建設。

  第二章 廣告內容準則

  第八條廣告中對商品的性能、功能、產地、用途、質量、成分、價格、生產者、有效期限、允諾等或者對服務的內容、提供者、形式、質量、價格、允諾等有表示的,應當準確、清楚、明白。

  廣告中表明推銷的商品或者服務附帶贈送的,應當明示所附帶贈送商品或者服務的品種、規格、數量、期限和方式。

  法律、行政法規規定廣告中應當明示的內容,應當顯著、清晰表示。

  第九條 廣告不得有下列情形:

  (一)使用或者變相使用中華人民共和國的國旗、國歌、國徽,軍旗、軍歌、軍徽;

  (二)使用或者變相使用國家機關、國家機關工作人員的名義或者形象;

  (三)使用”國家級”、”最高級”、”最佳”等用語;

  (四)損害國家的尊嚴或者利益,泄露國家秘密;

  (五)妨礙社會安定,損害社會公共利益;

  (六)危害人身、財產安全,泄露個人隱私;

  (七)妨礙社會公共秩序或者違背社會良好風尚;

  (八)含有淫穢、色情、賭博、迷信、恐怖、暴力的內容;

  (九)含有民族、種族、宗教、性別歧視的內容;

  (十)妨礙環境、自然資源或者文化遺產保護;

  (十一)法律、行政法規規定禁止的其他情形。

  第十條 廣告不得損害未成年人和殘疾人的身心健康。

  第十一條 廣告內容涉及的事項需要取得行政許可的,應當與許可的內容相符合。

  廣告使用數據、統計資料、調查結果、文摘、引用語等引證內容的,應當真實、準確,并表明出處。引證內容有適用范圍和有效期限的,應當明確表示。

  第十二條 廣告中涉及專利產品或者專利方法的,應當標明專利號和專利種類。

  未取得專利權的,不得在廣告中謊稱取得專利權。

  禁止使用未授予專利權的專利申請和已經終止、撤銷、無效的專利作廣告。

  第十三條 廣告不得貶低其他生產經營者的商品或者服務。

  第十四條 廣告應當具有可識別性,能夠使消費者辨明其為廣告。

  大眾傳播媒介不得以新聞報道形式變相發布廣告。通過大眾傳播媒介發布的廣告應當顯著標明”廣告”,與其他非廣告信息相區別,不得使消費者產生誤解。

  廣播電臺、電視臺發布廣告,應當遵守國務院有關部門關于時長、方式的規定,并應當對廣告時長作出明顯提示。

  第十五條麻醉藥品、精神藥品、醫療用毒性藥品、放射性藥品等特殊藥品,藥品類易制毒化學品,以及戒毒治療的藥品、醫療器械和治療方法,不得作廣告。

  前款規定以外的處方藥,只能在國務院衛生行政部門和國務院藥品監督管理部門共同指定的醫學、藥學專業刊物上作廣告。

  第十六條 醫療、藥品、醫療器械廣告不得含有下列內容:

  (一)表示功效、安全性的斷言或者保證;

  (二)說明治愈率或者有效率;

  (三)與其他藥品、醫療器械的功效和安全性或者其他醫療機構比較;

  (四)利用廣告代言人作推薦、證明;

  (五)法律、行政法規規定禁止的其他內容。

  藥品廣告的內容不得與國務院藥品監督管理部門批準的說明書不一致,并應當顯著標明禁忌、不良反應。處方藥廣告應當顯著標明”本廣告僅供醫學藥學專業人士閱讀”,非處方藥廣告應當顯著標明”請按藥品說明書或者在藥師指導下購買和使用”。

  推薦給個人自用的醫療器械的廣告,應當顯著標明”請仔細閱讀產品說明書或者在醫務人員的指導下購買和使用”。醫療器械產品注冊證明文件中有禁忌內容、注意事項的,廣告中應當顯著標明”禁忌內容或者注意事項詳見說明書”。

  第十七條除醫療、藥品、醫療器械廣告外,禁止其他任何廣告涉及疾病治療功能,并不得使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語。

  第十八條 保健食品廣告不得含有下列內容:

  (一)表示功效、安全性的斷言或者保證;

  (二)涉及疾病預防、治療功能;

  (三)聲稱或者暗示廣告商品為保障健康所必需;

  (四)與藥品、其他保健食品進行比較;

  (五)利用廣告代言人作推薦、證明;

  (六)法律、行政法規規定禁止的其他內容。

第十九條廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位、互聯網信息服務提供者不得以介紹健康、養生知識等形式變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告。

  第二十條 禁止在大眾傳播媒介或者公共場所發布聲稱全部或者部分替代母乳的嬰兒乳制品、飲料和其他食品廣告。

  第二十一條 農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑廣告不得含有下列內容:

  (一)表示功效、安全性的斷言或者保證;

  (二)利用科研單位、學術機構、技術推廣機構、行業協會或者專業人士、用戶的名義或者形象作推薦、證明;

  (三)說明有效率;

  (四)違反安全使用規程的文字、語言或者畫面;

  (五)法律、行政法規規定禁止的其他內容。

  第二十二條 禁止在大眾傳播媒介或者公共場所、公共交通工具、戶外發布煙草廣告。禁止向未成年人發送任何形式的煙草廣告。

  禁止利用其他商品或者服務的廣告、公益廣告,宣傳煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。

  煙草制品生產者或者銷售者發布的遷址、更名、招聘等啟事中,不得含有煙草制品名稱、商標、包裝、裝潢以及類似內容。

  第二十三條 酒類廣告不得含有下列內容:

  (一)誘導、慫恿飲酒或者宣傳無節制飲酒;

  (二)出現飲酒的動作;

  (三)表現駕駛車、船、飛機等活動;

  (四)明示或者暗示飲酒有消除緊張和焦慮、增加體力等功效。

  第二十四條 教育、培訓廣告不得含有下列內容:

  (一)對升學、通過考試、獲得學位學歷或者合格證書,或者對教育、培訓的效果作出明示或者暗示的保證性承諾;

  (二)明示或者暗示有相關考試機構或者其工作人員、考試命題人員參與教育、培訓;

  (三)利用科研單位、學術機構、教育機構、行業協會、專業人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明。

  第二十五條招商等有投資回報預期的商品或者服務廣告,應當對可能存在的風險以及風險責任承擔有合理提示或者警示,并不得含有下列內容:

  (一)對未來效果、收益或者與其相關的情況作出保證性承諾,明示或者暗示保本、無風險或者保收益等,國家另有規定的除外;

  (二)利用學術機構、行業協會、專業人士、受益者的名義或者形象作推薦、證明。

  第二十六條 房地產廣告,房源信息應當真實,面積應當表明為建筑面積或者套內建筑面積,并不得含有下列內容:

  (一)升值或者投資回報的承諾;

  (二)以項目到達某一具體參照物的所需時間表示項目位置;

  (三)違反國家有關價格管理的規定;

  (四)對規劃或者建設中的交通、商業、文化教育設施以及其他市政條件作誤導宣傳。

  第二十七條農作物種子、林木種子、草種子、種畜禽、水產苗種和種養殖廣告關于品種名稱、生產性能、生長量或者產量、品質、抗性、特殊使用價值、經濟價值、適宜種植或者養殖的范圍和條件等方面的表述應當真實、清楚、明白,并不得含有下列內容:

  (一)作科學上無法驗證的斷言;

  (二)表示功效的斷言或者保證;

  (三)對經濟效益進行分析、預測或者作保證性承諾;

  (四)利用科研單位、學術機構、技術推廣機構、行業協會或者專業人士、用戶的名義或者形象作推薦、證明。

  第二十八條 廣告以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的,構成虛假廣告。

  廣告有下列情形之一的,為虛假廣告:

  (一)商品或者服務不存在的;

  (二)商品的性能、功能、產地、用途、質量、規格、成分、價格、生產者、有效期限、銷售狀況、曾獲榮譽等信息,或者服務的內容、提供者、形式、質量、價格、銷售狀況、曾獲榮譽等信息,以及與商品或者服務有關的允諾等信息與實際情況不符,對購買行為有實質性影響的;

  (三)使用虛構、偽造或者無法驗證的科研成果、統計資料、調查結果、文摘、引用語等信息作證明材料的;

  (四)虛構使用商品或者接受服務的效果的;

  (五)以虛假或者引人誤解的內容欺騙、誤導消費者的其他情形。

  第三章 廣告行為規范

  第二十九條廣播電臺、電視臺、報刊出版單位從事廣告發布業務的,應當設有專門從事廣告業務的機構,配備必要的人員,具有與發布廣告相適應的場所、設備,并向縣級以上地方工商行政管理部門辦理廣告發布登記。

  第三十條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者之間在廣告活動中應當依法訂立書面合同。

  第三十一條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者不得在廣告活動中進行任何形式的不正當競爭。

  第三十二條 廣告主委托設計、制作、發布廣告,應當委托具有合法經營資格的廣告經營者、廣告發布者。

  第三十三條廣告主或者廣告經營者在廣告中使用他人名義或者形象的,應當事先取得其書面同意;使用無民事行為能力人、限制民事行為能力人的名義或者形象的,應當事先取得其監護人的書面同意。

  第三十四條 廣告經營者、廣告發布者應當按照國家有關規定,建立、健全廣告業務的承接登記、審核、檔案管理制度。

  廣告經營者、廣告發布者依據法律、行政法規查驗有關證明文件,核對廣告內容。對內容不符或者證明文件不全的廣告,廣告經營者不得提供設計、制作、代理服務,廣告發布者不得發布。

  第三十五條 廣告經營者、廣告發布者應當公布其收費標準和收費辦法。

  第三十六條 廣告發布者向廣告主、廣告經營者提供的覆蓋率、收視率、點擊率、發行量等資料應當真實。

  第三十七條法律、行政法規規定禁止生產、銷售的產品或者提供的服務,以及禁止發布廣告的商品或者服務,任何單位或者個人不得設計、制作、代理、發布廣告。

  第三十八條廣告代言人在廣告中對商品、服務作推薦、證明,應當依據事實,符合本法和有關法律、行政法規規定,并不得為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明。

  不得利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人。

  對在虛假廣告中作推薦、證明受到行政處罰未滿三年的自然人、法人或者其他組織,不得利用其作為廣告代言人。

  第三十九條不得在中小學校、幼兒園內開展廣告活動,不得利用中小學生和幼兒的教材、教輔材料、練習冊、文具、教具、校服、校車等發布或者變相發布廣告,但公益廣告除外。

  第四十條在針對未成年人的大眾傳播媒介上不得發布醫療、藥品、保健食品、醫療器械、化妝品、酒類、美容廣告,以及不利于未成年人身心健康的網絡游戲廣告。

針對不滿十四周歲的未成年人的商品或者服務的廣告不得含有下列內容:

  (一)勸誘其要求家長購買廣告商品或者服務;

  (二)可能引發其模仿不安全行為。

  第四十一條縣級以上地方人民政府應當組織有關部門加強對利用戶外場所、空間、設施等發布戶外廣告的監督管理,制定戶外廣告設置規劃和安全要求。

  戶外廣告的管理辦法,由地方性法規、地方政府規章規定。

  第四十二條 有下列情形之一的,不得設置戶外廣告:

  (一)利用交通安全設施、交通標志的;

  (二)影響市政公共設施、交通安全設施、交通標志、消防設施、消防安全標志使用的;

  (三)妨礙生產或者人民生活,損害市容市貌的;

  (四)在國家機關、文物保護單位、風景名勝區等的建筑控制地帶,或者縣級以上地方人民政府禁止設置戶外廣告的區域設置的。

  第四十三條任何單位或者個人未經當事人同意或者請求,不得向其住宅、交通工具等發送廣告,也不得以電子信息方式向其發送廣告。

  以電子信息方式發送廣告的,應當明示發送者的真實身份和聯系方式,并向接收者提供拒絕繼續接收的方式。

  第四十四條 利用互聯網從事廣告活動,適用本法的各項規定。

  利用互聯網發布、發送廣告,不得影響用戶正常使用網絡。在互聯網頁面以彈出等形式發布的廣告,應當顯著標明關閉標志,確保一鍵關閉。

  第四十五條公共場所的管理者或者電信業務經營者、互聯網信息服務提供者對其明知或者應知的利用其場所或者信息傳輸、發布平臺發送、發布違法廣告的,應當予以制止。

  第四章 監督管理

  第四十六條發布醫療、藥品、醫療器械、農藥、獸藥和保健食品廣告,以及法律、行政法規規定應當進行審查的其他廣告,應當在發布前由有關部門(以下稱廣告審查機關)對廣告內容進行審查;未經審查,不得發布。

  第四十七條 廣告主申請廣告審查,應當依照法律、行政法規向廣告審查機關提交有關證明文件。

  廣告審查機關應當依照法律、行政法規規定作出審查決定,并應當將審查批準文件抄送同級工商行政管理部門。廣告審查機關應當及時向社會公布批準的廣告。

  第四十八條 任何單位或者個人不得偽造、變造或者轉讓廣告審查批準文件。

  第四十九條 工商行政管理部門履行廣告監督管理職責,可以行使下列職權:

  (一)對涉嫌從事違法廣告活動的場所實施現場檢查;

  (二)詢問涉嫌違法當事人或者其法定代表人、主要負責人和其他有關人員,對有關單位或者個人進行調查;

  (三)要求涉嫌違法當事人限期提供有關證明文件;

  (四)查閱、復制與涉嫌違法廣告有關的合同、票據、賬簿、廣告作品和其他有關資料;

  (五)查封、扣押與涉嫌違法廣告直接相關的廣告物品、經營工具、設備等財物;

  (六)責令暫停發布可能造成嚴重后果的涉嫌違法廣告;

  (七)法律、行政法規規定的其他職權。

  工商行政管理部門應當建立健全廣告監測制度,完善監測措施,及時發現和依法查處違法廣告行為。

  第五十條 國務院工商行政管理部門會同國務院有關部門,制定大眾傳播媒介廣告發布行為規范。

  第五十一條 工商行政管理部門依照本法規定行使職權,當事人應當協助、配合,不得拒絕、阻撓。

  第五十二條 工商行政管理部門和有關部門及其工作人員對其在廣告監督管理活動中知悉的商業秘密負有保密義務。

  第五十三條任何單位或者個人有權向工商行政管理部門和有關部門投訴、舉報違反本法的行為。工商行政管理部門和有關部門應當向社會公開受理投訴、舉報的電話、信箱或者電子郵件地址,接到投訴、舉報的部門應當自收到投訴之日起七個工作日內,予以處理并告知投訴、舉報人。

  工商行政管理部門和有關部門不依法履行職責的,任何單位或者個人有權向其上級機關或者監察機關舉報。接到舉報的機關應當依法作出處理,并將處理結果及時告知舉報人。

  有關部門應當為投訴、舉報人保密。

  第五十四條消費者協會和其他消費者組織對違反本法規定,發布虛假廣告侵害消費者合法權益,以及其他損害社會公共利益的行為,依法進行社會監督。

  第五章 法律責任

  第五十五條違反本法規定,發布虛假廣告的,由工商行政管理部門責令停止發布廣告,責令廣告主在相應范圍內消除影響,處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款;兩年內有三次以上違法行為或者有其他嚴重情節的,處廣告費用五倍以上十倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處一百萬元以上二百萬元以下的罰款,可以吊銷營業執照,并由廣告審查機關撤銷廣告審查批準文件、一年內不受理其廣告審查申請。

  醫療機構有前款規定違法行為,情節嚴重的,除由工商行政管理部門依照本法處罰外,衛生行政部門可以吊銷診療科目或者吊銷醫療機構執業許可證。

  廣告經營者、廣告發布者明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、代理、發布的,由工商行政管理部門沒收廣告費用,并處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款;兩年內有三次以上違法行為或者有其他嚴重情節的,處廣告費用五倍以上十倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處一百萬元以上二百萬元以下的罰款,并可以由有關部門暫停廣告發布業務、吊銷營業執照、吊銷廣告發布登記證件。

  廣告主、廣告經營者、廣告發布者有本條第一款、第三款規定行為,構成犯罪的,依法追究刑事責任。

  第五十六條違反本法規定,發布虛假廣告,欺騙、誤導消費者,使購買商品或者接受服務的消費者的合法權益受到損害的,由廣告主依法承擔民事責任。廣告經營者、廣告發布者不能提供廣告主的真實名稱、地址和有效聯系方式的,消費者可以要求廣告經營者、廣告發布者先行賠償。

  關系消費者生命健康的商品或者服務的虛假廣告,造成消費者損害的,其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人應當與廣告主承擔連帶責任。

  前款規定以外的商品或者服務的虛假廣告,造成消費者損害的,其廣告經營者、廣告發布者、廣告代言人,明知或者應知廣告虛假仍設計、制作、代理、發布或者作推薦、證明的,應當與廣告主承擔連帶責任。

  第五十七條有下列行為之一的,由工商行政管理部門責令停止發布廣告,對廣告主處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,情節嚴重的,并可以吊銷營業執照,由廣告審查機關撤銷廣告審查批準文件、一年內不受理其廣告審查申請;對廣告經營者、廣告發布者,由工商行政管理部門沒收廣告費用,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,情節嚴重的,并可以吊銷營業執照、吊銷廣告發布登記證件:

  (一)發布有本法第九條、第十條規定的禁止情形的廣告的;

  (二)違反本法第十五條規定發布處方藥廣告、藥品類易制毒化學品廣告、戒毒治療的醫療器械和治療方法廣告的;

  (三)違反本法第二十條規定,發布聲稱全部或者部分替代母乳的嬰兒乳制品、飲料和其他食品廣告的;

  (四)違反本法第二十二條規定發布煙草廣告的;

(五)違反本法第三十七條規定,利用廣告推銷禁止生產、銷售的產品或者提供的服務,或者禁止發布廣告的商品或者服務的;

  (六)違反本法第四十條第一款規定,在針對未成年人的大眾傳播媒介上發布醫療、藥品、保健食品、醫療器械、化妝品、酒類、美容廣告,以及不利于未成年人身心健康的網絡游戲廣告的。

  第五十八條有下列行為之一的,由工商行政管理部門責令停止發布廣告,責令廣告主在相應范圍內消除影響,處廣告費用一倍以上三倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處十萬元以上二十萬元以下的罰款;情節嚴重的,處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,可以吊銷營業執照,并由廣告審查機關撤銷廣告審查批準文件、一年內不受理其廣告審查申請:

  (一)違反本法第十六條規定發布醫療、藥品、醫療器械廣告的;

  (二)違反本法第十七條規定,在廣告中涉及疾病治療功能,以及使用醫療用語或者易使推銷的商品與藥品、醫療器械相混淆的用語的;

  (三)違反本法第十八條規定發布保健食品廣告的;

  (四)違反本法第二十一條規定發布農藥、獸藥、飼料和飼料添加劑廣告的;

  (五)違反本法第二十三條規定發布酒類廣告的;

  (六)違反本法第二十四條規定發布教育、培訓廣告的;

  (七)違反本法第二十五條規定發布招商等有投資回報預期的商品或者服務廣告的;

  (八)違反本法第二十六條規定發布房地產廣告的;

  (九)違反本法第二十七條規定發布農作物種子、林木種子、草種子、種畜禽、水產苗種和種養殖廣告的;

  (十)違反本法第三十八條第二款規定,利用不滿十周歲的未成年人作為廣告代言人的;

  (十一)違反本法第三十八條第三款規定,利用自然人、法人或者其他組織作為廣告代言人的;

  (十二)違反本法第三十九條規定,在中小學校、幼兒園內或者利用與中小學生、幼兒有關的物品發布廣告的;

  (十三)違反本法第四十條第二款規定,發布針對不滿十四周歲的未成年人的商品或者服務的廣告的;

  (十四)違反本法第四十六條規定,未經審查發布廣告的。

  醫療機構有前款規定違法行為,情節嚴重的,除由工商行政管理部門依照本法處罰外,衛生行政部門可以吊銷診療科目或者吊銷醫療機構執業許可證。

  廣告經營者、廣告發布者明知或者應知有本條第一款規定違法行為仍設計、制作、代理、發布的,由工商行政管理部門沒收廣告費用,并處廣告費用一倍以上三倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處十萬元以上二十萬元以下的罰款;情節嚴重的,處廣告費用三倍以上五倍以下的罰款,廣告費用無法計算或者明顯偏低的,處二十萬元以上一百萬元以下的罰款,并可以由有關部門暫停廣告發布業務、吊銷營業執照、吊銷廣告發布登記證件。

  第五十九條 有下列行為之一的,由工商行政管理部門責令停止發布廣告,對廣告主處十萬元以下的罰款:

  (一)廣告內容違反本法第八條規定的;

  (二)廣告引證內容違反本法第十一條規定的;

  (三)涉及專利的廣告違反本法第十二條規定的;

  (四)違反本法第十三條規定,廣告貶低其他生產經營者的商品或者服務的。

  廣告經營者、廣告發布者明知或者應知有前款規定違法行為仍設計、制作、代理、發布的,由工商行政管理部門處十萬元以下的罰款。

  廣告違反本法第十四條規定,不具有可識別性的,或者違反本法第十九條規定,變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告的,由工商行政管理部門責令改正,對廣告發布者處十萬元以下的罰款。

  第六十條違反本法第二十九條規定,廣播電臺、電視臺、報刊出版單位未辦理廣告發布登記,擅自從事廣告發布業務的,由工商行政管理部門責令改正,沒收違法所得,違法所得一萬元以上的,并處違法所得一倍以上三倍以下的罰款;違法所得不足一萬元的,并處五千元以上三萬元以下的罰款。

  第六十一條違反本法第三十四條規定,廣告經營者、廣告發布者未按照國家有關規定建立、健全廣告業務管理制度的,或者未對廣告內容進行核對的,由工商行政管理部門責令改正,可以處五萬元以下的罰款。

  違反本法第三十五條規定,廣告經營者、廣告發布者未公布其收費標準和收費辦法的,由價格主管部門責令改正,可以處五萬元以下的罰款。

  第六十二條 廣告代言人有下列情形之一的,由工商行政管理部門沒收違法所得,并處違法所得一倍以上二倍以下的罰款:

  (一)違反本法第十六條第一款第四項規定,在醫療、藥品、醫療器械廣告中作推薦、證明的;

  (二)違反本法第十八條第一款第五項規定,在保健食品廣告中作推薦、證明的;

  (三)違反本法第三十八條第一款規定,為其未使用過的商品或者未接受過的服務作推薦、證明的;

  (四)明知或者應知廣告虛假仍在廣告中對商品、服務作推薦、證明的。

  第六十三條 違反本法第四十三條規定發送廣告的,由有關部門責令停止違法行為,對廣告主處五千元以上三萬元以下的罰款。

  違反本法第四十四條第二款規定,利用互聯網發布廣告,未顯著標明關閉標志,確保一鍵關閉的,由工商行政管理部門責令改正,對廣告主處五千元以上三萬元以下的罰款。

  第六十四條違反本法第四十五條規定,公共場所的管理者和電信業務經營者、互聯網信息服務提供者,明知或者應知廣告活動違法不予制止的,由工商行政管理部門沒收違法所得,違法所得五萬元以上的,并處違法所得一倍以上三倍以下的罰款,違法所得不足五萬元的,并處一萬元以上五萬元以下的罰款;情節嚴重的,由有關部門依法停止相關業務。

  第六十五條違反本法規定,隱瞞真實情況或者提供虛假材料申請廣告審查的,廣告審查機關不予受理或者不予批準,予以警告,一年內不受理該申請人的廣告審查申請;以欺騙、賄賂等不正當手段取得廣告審查批準的,廣告審查機關予以撤銷,處十萬元以上二十萬元以下的罰款,三年內不受理該申請人的廣告審查申請。

  第六十六條違反本法規定,偽造、變造或者轉讓廣告審查批準文件的,由工商行政管理部門沒收違法所得,并處一萬元以上十萬元以下的罰款。

  第六十七條 有本法規定的違法行為的,由工商行政管理部門記入信用檔案,并依照有關法律、行政法規規定予以公示。

  第六十八條廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位發布違法廣告,或者以新聞報道形式變相發布廣告,或者以介紹健康、養生知識等形式變相發布醫療、藥品、醫療器械、保健食品廣告,工商行政管理部門依照本法給予處罰的,應當通報新聞出版廣電部門以及其他有關部門。新聞出版廣電部門以及其他有關部門應當依法對負有責任的主管人員和直接責任人員給予處分;情節嚴重的,并可以暫停媒體的廣告發布業務。

  新聞出版廣電部門以及其他有關部門未依照前款規定對廣播電臺、電視臺、報刊音像出版單位進行處理的,對負有責任的主管人員和直接責任人員,依法給予處分。

  第六十九條 廣告主、廣告經營者、廣告發布者違反本法規定,有下列侵權行為之一的,依法承擔民事責任:

  (一)在廣告中損害未成年人或者殘疾人的身心健康的;

  (二)假冒他人專利的;

  (三)貶低其他生產經營者的商品、服務的;

  (四)在廣告中未經同意使用他人名義或者形象的;

  (五)其他侵犯他人合法民事權益的。

  第七十條因發布虛假廣告,或者有其他本法規定的違法行為,被吊銷營業執照的公司、企業的法定代表人,對違法行為負有個人責任的,自該公司、企業被吊銷營業執照之日起三年內不得擔任公司、企業的董事、監事、高級管理人員。

  第七十一條違反本法規定,拒絕、阻撓工商行政管理部門監督檢查,或者有其他構成違反治安管理行為的,依法給予治安管理處罰;構成犯罪的,依法追究刑事責任。

  第七十二條廣告審查機關對違法的廣告內容作出審查批準決定的,對負有責任的主管人員和直接責任人員,由任免機關或者監察機關依法給予處分;構成犯罪的,依法追究刑事責任。

  第七十三條工商行政管理部門對在履行廣告監測職責中發現的違法廣告行為或者對經投訴、舉報的違法廣告行為,不依法予以查處的,對負有責任的主管人員和直接責任人員,依法給予處分。

  工商行政管理部門和負責廣告管理相關工作的有關部門的工作人員玩忽職守、濫用職權、徇私舞弊的,依法給予處分。

  有前兩款行為,構成犯罪的,依法追究刑事責任。

  第六章 附則

  第七十四條 國家鼓勵、支持開展公益廣告宣傳活動,傳播社會主義核心價值觀,倡導文明風尚。

  大眾傳播媒介有義務發布公益廣告。廣播電臺、電視臺、報刊出版單位應當按照規定的版面、時段、時長發布公益廣告。公益廣告的管理辦法,由國務院工商行政管理部門會同有關部門制定。

  第七十五條 本法自2015年9月1日起施行。

2015-11-01 06:14:27

客戶到那里,廣告人看廣告

眾所周知,廣告是經濟盛衰的晴雨表,哪里有機遇,追逐利潤最大化的商家就到了哪里,跨國廣告公司則如影隨形,喊著:“客戶到那里,我們到那里(近幾年轉變極大,也在大量吸納本土客戶)?!睆V告公司的演變大致歷程是:企業自營——廣告掮客——整合代理——企業外腦,本質上就是帶有一定的附庸性和寄生性的保姆經濟。俗話說:“做活不隨主,是個二百五?!敝骷以趺窗才?,保姆就怎么干,干活吃飯,天經地義,不少保姆高手在大家庭里做得好、做得久了,還榮升為管家。但另一個常識是:職業保姆做家務的能力肯定比主家強的多。廣告作品夠威力的前提是:single mind 和less is more,但貪婪的主家認為他的家,全是優點,恨不得把祖孫三代都放進去?!吧孢€是毀滅,這是一個嚴肅的問題”——提升廣告水平之前,廣告人之外的“環境因素”——廣告主這個在最前沿的被稱為“創意殺手”的專業水平的提高,的確就是一個相當相當棘手的課題......
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廣告繪畫藝術

廣告除了使用語言文字的表現手段外,還必須借助于非語言的表現手段。在這種非語言的表達形式中,畫面是最特殊的,具有任何文字都不能代替的形象化的宣傳能力。   一、廣告畫的特點和作用   繪畫在廣告中占有的重要地位,是與其在廣告中所起的作用分不開的。廣告界有一句名言,“一圖值萬言”,認為在廣告中,圖畫所發揮的功效占有50%。由此可知廣告圖畫的影響力。廣告畫具有生動的直觀性,既能補充文字的不足,又能起到語言文字難以起到的作用。在人類用以表情達意的工具中,文字的表達能力不如語言,然而有時在語言也無力表達的情況下,伴之以具體的視覺形象,使之產生直觀效果,便可以解釋清楚事實的本來面目。這種視覺形式的固定便是圖畫。廣告要求精煉和用事實說話,對于用“筆墨所難以形容”的事物,就只能借助于圖畫的直觀性來取得滿意的宣傳效果。   圖畫之妙,就妙在不言中。對于不識字、識字不多或語言不通的人來說,圖畫的運用也能達到宣傳效果。對于不同的國家來說,它具有明顯的國際性,有利于突破國與國之間語言和文字的阻隔。同時,圖畫的運用,對于美化廣告版面也具有重要作用。在版面上,光憑標題與正文的鉛字大小的運用,調劑幅度不大,圖畫穿插其間,就能使形式更為完美。   二、廣告畫的設計原則   廣告畫作為一種特殊的藝術語言,要給人以美的感受,要善于以色彩、形象、線條等發揮藝術技巧。但它又不同于一般的繪畫,它的基本功能是通過藝術形象把商品或勞務介紹給廣大消費者,反映出企業的面貌或形象。因此,廣告圖畫盡管有不同的表現形式,但不能離開共同的審美主體一廣大消費者,不能離開推銷商品、促進銷售這一根本目的。廣告圖畫應該是藝術性、實用性和功利性的統一。如果僅僅是繪畫水平高超,作品富于藝術性,但不能準確地和形象地傳遞商品信息,不能體現商品的身價,那只能說它是一幅好畫,而不是好廣告。認識這一點,對于一個廣告美術工作者來說是很有必要的。一個優秀的廣告美工人員,不僅要有良好的藝術修養,還要有豐富的商品產銷知識,對商品的生產、經營、銷售和消費有一個基本的了解。   創作廣告畫必須先有設想和構想,即所謂“意在筆先”。它要求作者對商品的內在素質和價值、外在形式和性能都有透徹的了解。由于社會化大生產的發展,商品品種多、門類全,各種品牌和規格的商品又都各有不同的特點,因此,要對商品進行分析比較,使之具有強烈的個性。同時,它要求對商品的銷售計劃、目標市場進行研究,考慮不同地區的環境、不同的文化背景和風俗習慣的差異。此外,還要求對目標消費者的心理變化進行研究,了解其消費能力和消費習慣,從而可以在了解了商品、市場和消費者的基礎上,選擇合適的媒介和圖畫表現形式,進而進入創作過程。   廣告圖畫的表現形式是豐富多彩的。從產品本身來看,一是表現產品的整體,即對那些主要以產品的形態來表達其對消費者吸引力的產品,使之處于靜止狀態,或表現其處于某種相對稱的環境之中;二是表現產品的某一部分,強調產品的某一特征或功用;三是表現準備使用的產品或正在使用中的產品的功用動態,讓事實展示其說服力;四是表現其產品使用后消費者所得到的好處或利益;五是表現其產品構成及其連帶關系等。   從繪畫的角度來說,一種是概念性的圖解方法,使算雜的現象條理化,抽象的概念形象化,使不容易向消費者說清楚的內容能形象化地得以表達。另一種形式則是形象化的繪神繪意方法,主要用于生活資料或勞務服務,這種方法通過創造商品和企業獨具個性的現象,使廣告對象受到強烈感染。具體的表現手法有寫實、夸張變形、對比、比喻和抽象等。   對于這些寫實、夸張變形、對比和比喻的表現手法,相應地有一定的原則。寫實的原則為表現現場感和質感;夸張則必須掌握好分寸,要具有獨到的幽默感;對比要鮮明,但不能相互攻擊;比喻關鍵在于選好比附的對象,以充分地體現商品的形象或特長。   抽象表現手法是現代藝術的基本特征之一,是科學技術和時代精神的反映。由于它所表現的主題、形象、色彩和構圖都極為單純,因而在國外廣告中被廣泛采用。抽象表現具有強烈的形式感,構圖富有裝飾性、象征性,加上適當的標題和文字說明,刺激比較強烈,給人的印象深刻。   廣告中常見的圖畫體裁設計大致有連環畫、漫畫、卡通、圖表等,根據媒介的不同各有不同要求??偟膩碚f,廣告圖畫要求完整、和諧、簡潔明快、色彩鮮明、構圖均衡、動感強烈、新穎獨特,從而達到內容與形式的統一,使消費者樂于欣賞,又樂于購買。   三、廣告畫的制作   在完成廣告文字的撰寫并確定廣告構圖的原則之后,即進入廣告畫的創作階段。  ?。ㄒ唬V告構圖   構圖是一幅廣告的草圖,一般應有多個設計方案,以便于送審、選擇和修改。在構圖階段,應注意解決幾個問題:   1.如何集中讀者的注意力,把它們吸引到廣告中最重要的位置,使他們有興趣通過畫面的各個不同部分記住廣告信息,而避免把讀者的視線引到廣告以外的地方去。   2.確定標題、圖畫、文字、商標、廠名等在廣告中的位置及大小,使整幅廣告上下左右協調、均衡、比例恰當、畫面流暢,令人有一氣呵成之感。   3.處理好虛實關系,使廣告畫面有虛有實,錯落有致。   4.選擇適當的字體以便于閱讀并與廣告圖畫相協調。   5.采用適當的邊框可以突出廣告構圖,使廣告更為醒目。進行廣告構圖,大體上要經過以下三個步驟:   1.初稿   初稿是廣告的藍圖,在制作初稿時必須考慮以下各項因素:商品圖樣,商品圖樣所占篇幅,文稿的字數及所占篇幅,標題及標題的大小,商標的位置和大小等等。在初稿中,必須對以上因素進行安排。如果有一樣安排不當,都將影響廣告的美觀、和諧。   2.草樣   在初稿的基礎上,進一步按廣告尺寸的實際大小進行構圖,在圖畫部分標出其內容,完成標題字體選擇,并用線條來代表文字部分。在這一階段完成的草樣已可大體上看出廣告的概貌,可以提供給有關部門人員進行討論,如有必要還可加以修改。   3.正式草圖   這時圖畫已較為細致,已顯出其全貌概況,標題字體也已寫好,文字部分用直線條勾出??晒V告客戶審定。待企業同意后,即可正式繪制廣告畫。   廣告的構圖必須以廣告文稿為基礎,突出廣告的主題思想,這樣才能符合廣告設計原則的要求。  ?。ǘV告圖畫的要素:   線條和色彩廣告圖畫的要素主要是線條和色彩,此外,還包括色調、質感、形態、尺寸和方向等內容。   線條可以是直線,也可以是曲線;可以是粗線,也可以是細線;可以是光潔的,也可以是粗糙的;可以是連續的,也可以是間斷的;可以是實際的,也可以是虛擬的。線條通過其形態變化來傳遞它本身的情態:平行線條表示安靜,直線代表莊重,斜線代表動感和生氣,而曲線則代表優美。   色調在平面的繪畫中經常用來代表空間的變化,提供對線條的對比。通常表現為整塊的黑色或灰色占據很多表面,而灰色則一般為網紋。   色彩比任何其他東西都更能影響廣告的情態。質感涉及讀者的感覺、視覺或觸覺。   幾根線條放在一起,或者一根曲線的成形,以及色調的面積,可為圖畫提供形態。而線條和形態的組合,有一種指向的傾向,甚至帶有移動的傾向,這構成廣告圖畫的方向。一幅廣告畫從總的來說,應該指示讀者的視線從一處移向另一處,而切忌把讀者視線移到廣告外面去。  ?。ㄈ┚€條和色彩的表現技巧   在這里,還得突出指出色彩在廣告圖畫中的運用問題。因為色彩對于圖畫,就如標題對于正文,對增加廣告的注意價值具有十分重要的作用。   色彩是人通過眼睛感受可見光刺激后的產物。明度、色相和純度是色彩的三要素,是光感過程的第一類要素;而面積、形狀、位置、肌理等形象的四要素是獲得色彩表現的條件,被稱為第二類要素。此外,任何色彩都影響人的感覺、知覺、記憶、聯想和情緒等心理過程,能產生特定的心理作用,如冷暖、輕重、厚薄、遠近、動靜、樸實華麗等,這些被稱為色彩的第三類要素。   客觀世界的可視對象的外表都可以通過色彩被認知。強光刺眼,弱光朦朧,只有適中的照度為人眼所接受。同時,不同明度的光還可給人帶來心慌、難受、沉悶、明朗、安定和舒適、溫情等感覺。紅光奪目,橙光悅目,黃光令人目眩,綠光養目,紫光令人眼倦怠。不同的色相也可以給人帶來興奮、激動、平靜、舒展、擴張、收縮、飄忽、閃動等不同的心理狀態。每一色相在鮮艷時更具個性,更令人動心;在灰淡時個性模糊,容易聯想到陳舊、消極等方面。這些是不同純度給人帶來的不同反應。在畫面中,出現不同明度、色相、純度時,便出現對比。色差大,對比強烈;色差小,對比??;色差適中,則對比平和。輕快、平穩、深沉、渾厚、艷麗、雅致、柔和、含蓄、或者粉、灰、黑、平、悶、臟、單調等,都屬弱對比時的感受及判斷;而鮮明、強烈、突出、奪目、堅定、有力、或眩目、生硬、火燥、割裂等,屬于強對比時的感受及判斷;明晰、清新、和諧、豐富、悅目,或雜亂、破碎、無條理、不協調等,屬于適中對比時的不同感受及判斷。   在色彩的第二類要素中,面積、寫狀、位置、肌理的變化,對明度、色相、純度對比,以及由此產生的心理反應,或起加強作用,或起削弱作用。   廣告畫的色彩設計在原理上與藝術家進行藝術創作相同,但在實際使用時卻是有差別的。廣告畫的設計要受商品的生產技術、原材料、成本和市場情況等諸多因素的制約。因此在廣告畫的設計中,首先是考慮色彩的均衡。其次要考慮色彩的對比、色相光度強烈的商品和比較柔和的背景的對比關系、色塊面積大小的對比關系等。第三,還應考慮色彩的照應,使不同色彩、同一色彩不同深淺之間在總體和諧的基礎上發生很好的聯系,產生節奏感和韻律感。最后,廣告的色彩變化,還要與被表現商品或勞務的性質相適應,借助于色彩的象征意義來表現商品。同時,不同環境的消費者對色彩的好惡也是有差異的,因此,對市場所在地的民風民俗也得加以考慮。   具體地說,廣告畫的表現形式有線條畫、寫意畫、水彩畫、剪影等多種,必須根據實際設計需要而運用。   線條畫的采用及其表現形式要看廣告媒介所用的紙張質量而定。報紙的紙質較粗時,線條的粗細要十分注意。雜志用紙若是光潔的,可以選用小鋼筆畫,并且這種比較精細的圖畫必須畫得較大,這樣在制版時經縮小后仍很清晰。   寫意畫的運用,是廣告中的較為普遍的現象,尤其是在報刊廣告中。它同水彩畫一樣,能使廣告具有獨特的風格。剪影畫也同樣由于能把廣告對象在線條或白的背景上突出出來而很有誘惑力。   其他形式的廣告畫,如國畫、油畫、漫畫、甚至兒童畫等,可以根據廣告的不同需要而設計。這些形式的廣告畫往往對表達文稿的主題思想很有效。
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鉆 石 廣告方案

一 廣告標題: 親愛的,你跟你的朋友在看球賽時需要多些啤酒與三文治嗎? 畫面:兩顆結婚鉆戒。 二 廣告標題: 有時候,愛神也會把他的弓箭換來一部火箭炮。 畫面:極其華麗的鉆戒,可能是求婚戒。 三 廣告標題: 盤古初開,人類已懂得如何用兩顆石頭取火。 畫面:兩顆結婚鉆戒。 四 廣告標題: 男人用行動代替語言來表達他們的感覺;對此說法女人一點問題也沒有。 畫面:鉆戒首飾。 五 廣告標題: 明年再裝修廚房吧! 畫面:結婚周年,鉆戒兩顆。 六 廣告標題: 絕對不會是“平安夜”。 畫面:鉆戒禮品,是圣誕節。
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大中華的4a廣告公司

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戶外廣告的美學特征

隨著創作的不斷成熟,戶外廣告在美學方面已呈現出形式、意境、動態、靜態和邊緣等特征。這些特征之間的相互轉換,不僅為創作提供了靈感,也營造著城市第二輪廓線的靚麗景觀。   形式美 美學意義是社會、歷史、文化、道德等的載體。如金六福對中國“?!蔽幕陌l掘,正是通過戶外整合而深入人心,這種美的積累和記憶,正是廣告美學的意義所在,與之相似的,還有白沙集團的飛翔文化 。戶外美學作為廣告的文化部分,也在不斷探索大眾的內心世界。一方面,它弘揚美德,伸張正義;另一方面,又為了促進銷售而張揚個性、顛覆常規。   邊緣性 從文化層面看,戶外廣告是極具個性的文化和藝術;從經濟層面看,它又表現出赤裸裸的功利性。而且,無論從何種角度,都無法將其歸屬于學術領域。它是社會、市場、文化、藝術和科學的混血兒,這就是戶外美學的邊緣特性。 這種特質使戶外美學向各個領域深入和滲透,又受到各個領域的抵觸。比如,形式美向藝術領域靠攏,但又顯得不入主流。邊緣性促使戶外廣告不斷尋求獨立的位置,以構筑一整套美學體系,從而更好地發展和進取。如文案美學、圖形圖像美學、媒體造形美學、媒體燈光美學、字體藝術美學等等。   意境美 由形式衍射而來的意境,使得戶外廣告對城市愈來愈重要??创蠓秶?,意境是對廣告所處環境的意象營造,以創造貼近乃至提升大眾生活質量的氛圍。這種意境美,是媒體造型、畫面(圖形圖像、色彩、文案)、照明等的綜合效果。同時,受眾的審美行為也刺激著它的不斷完善。   動態美 主要來自流動媒體,包括公交車、地鐵、霓虹,還有戶外影像如LED和投影、媒體的局部動態。在動態世界里,分眾人群會對動態美有不同的認識和需求。 比如地鐵媒體在偏愛音樂的人群看來也許是躍動的音符,在短暫的行程中仿佛漫行在一條音軌上,在愛好文學的人看來,可能是一個“地下鐵”的童話世界。戶外媒體的動態美與看電視時的感覺有本質上的區別。那就是在戶外,它完全干預和參與著我們的視覺感受。   靜態美 就媒體類型來說,它通常指單立柱、大牌和街道媒體等。在這個喧囂躁動的世界里,它們所表現出的靜態美,能帶給大眾人群片刻的心理寧靜。不過,在靜態美中我們一樣可看到動態的美感,這便是戶外媒體中的美學轉換。正是這種美學轉換,使得戶外廣告美學價值越來越豐厚、深化。   美學特征相互轉換 戶外廣告美學轉換的實用價值,是創作的重要靈感源。 其一,媒體形式。主要體現在媒體造型的創新。這種形式轉換,特點就在于形式美與靜態美的相互融匯,使戶外廣告生動新穎易被大眾人群接受。 其二,媒體畫面,主要體現在內容創作上。畫面內的動、靜美的轉換、意境美與動、靜美之間的相互關系。它可以是圖形圖像的動靜美的轉換,也可以是色彩上的冷暖跳躍而形成的意境美的展示。如近期李寧牌體育用品發布于戶外的《飛躍篇》,便是動態在靜態中的轉換運用。 其三,內容與四新技術的緊密結合。這類美學轉換在實際案例中運用的顯著特點,就是媒體畫面中的圖形或文字局部,運用新媒體技術將其制作成接近真實的媒體模型,從而達到逼真的效果。它實際上是靜態美向形式美的轉化。 其四,意境向動、靜和形式的分流。反過來即是形式美。動態美和靜態美之間的相互轉換和綜合運用。這是戶外美學轉換中極其復雜的,也是最為豐富多彩的。它使得戶外廣告的創作越來越多樣化和新穎而富于創意。 清楚認識戶外廣告的美學特征,把握好其美學意義上的轉換效果。創作者就有了不盡的創意靈感。而美學轉換如何千變萬化,就看創作者的功力了。 無論是動態美、靜態美、形式美、意境美,都是為了點到各個群體的內心世界,引發共鳴,創造良好的社會效益和經濟效益。
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廣告圈的女孩

做廣告的女人一定都是讓那些打男人們佩服和尊敬的,廣告圈的女孩也被稱為“鐵女人”,其實她們也有很溫柔的一面,總之做廣告的女人,因為認真而會更美麗!
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廣告人的幽默

現在想認識MM越來越難了?還是越來越簡單了?!看看下面是怎么搭訕的:  哈哈,太有才了! 〉一兄弟看見前面一漂亮MM...苦無搭訕的辦法...最后揀起一塊磚頭...上前:“小姐,請問這是你掉的吧?!” 〉一廣告朋友更生猛,公交車上欲泡一MM,上去問:“小姐,請問現在幾點?” 那MM一看表:“八點半?!? 那廝居然一臉驚訝地說:“啊~~我的表也是八點半,你說我們是不是很有緣呢?!”
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印刷最基礎的知識,廣告人必備

1.紙的單位:A.克:一平方米的重量(長×寬÷2)=g為重量 B.令:500張紙單位稱:令(出廠規格)C.噸:與平常單位一樣1噸=1000公斤,用于算紙價。 2.紙的規格及名稱:A.紙最常見有四種規格: (1).正度紙:長109.2厘米.寬78.7厘米 (2).大度紙:長119.4厘米.寬88.9厘米 (3).不干膠:長765厘米.寬535厘米 (4).無碳紙:有正度和大度的規格,但有上紙.中紙.下紙之分,紙價不同(見紙價分類)。B.紙張最常見的名稱: (1).拷貝紙:17g正度規格:用于增值稅票,禮品內包裝,一般是純白色。 (2).打字紙:28g正度規格:用于聯單.表格,有七種色分:白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙:35-40g正度規格:一面有光,用于聯單.表格.便箋,為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙:50-100g大度.正度均有,用于低檔印刷品,以國產紙最多。 (5).雙膠紙:60-180g大度.正度均有,用于中檔印刷品以國產.合資及進口常見。 (6).新聞紙:55-60g滾筒紙.正度紙.報紙選用。 (7).無碳紙: 40-150g大度.正度均有,有直接復寫功能,分上.中.下紙, 上中下紙不能調換或翻用,紙價不同,有七種顏色,常用于聯單.表格。 (8).銅版紙: A.雙銅80-400g正度.大度均有,用于高檔印刷品。 B.單銅:用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.高檔印刷。 (9).亞粉紙:105-400g用于雅觀.高檔彩印。 (10).灰底白版紙:200g以上,上白底灰,用于包裝類。 (11).白卡紙:200g,雙面白,用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙:60-200g,用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙:一般以進口紙常見,主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。3報價公式及技巧:(1).認真觀察客戶實力和客戶印刷樣。 (2).仔細測量樣品規格和紙質及各種印后.印前工序。 (3).用計算器詳細計算成本和盈利。 (4).報價采用雙關語,價不高(指不高出客戶心理價)價不低(指低出同行價)。 (5).講價是指與客戶協商報出價的理和據。 如:選用紙張大小,紙質好與壞, 膠片國產和進口, 印刷質量, 交貨時間, 選用什么機器印刷等一些先進.良好條件讓對方接受你所報價。 (6).風度:老練.大方.誠實.有責任感 (7).語言和氣:講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。4校稿和交貨技巧:(1).校稿讓對方重視,注意文字.規格,色樣.交貨時間,等并讓客戶核準.簽字。 (2).交貨時分散客戶注意力(產品不足之處)以優介紹,以客戶關心點介紹,讓客戶滿意為終止。 5 收定金和貨款技巧:(1).向客戶講明定金原因: A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情,讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗收后一定要讓客戶簽單(送貨單),然后再向客戶提供收款憑證(收據.發票),讓客戶履行協議或合同收款方式。 多講我們的難點,少講對方不是,讓客戶不付款有點理缺感。 實在因其它原因不能付款,讓對方領導簽沒付款字樣并寫明下次付款時間。6.過錯和質量有問題如何處理:(1).對方過錯,根據實際數量和客戶態度和平解決,讓對方盡量承擔紙款,印費,及其它費用,協商致雙方達成共識為止。 (2).我方過錯,能讓對方接受為目的,強以降價,贈送,下次重印等方法處理。 7.報價公式:(1).重量(長×寬÷2)=定律:大度0.531重量正度0.43重量 (2).計算方法:重量(定律)×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%損耗=總貨紙款 例1:有一客戶印5000張大16開,157雙銅,求紙款是多少? 公式: 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價 0.531×157克×7500元÷500張÷16開×5000張×1.1%=430元(紙總價) 例2:有一客戶印8000張大16開80克雙膠紙求紙款是多少? 公式: 0.531×80克×6500÷500張÷16開×8000張×1.1%=304元(紙總價) 例3:有一客戶印700本說明書:包括封面用60克國產紙每本用20張正度16開求用紙款是多少? 公式: 重量×克數×噸價÷500張÷開數×印數×1.1%=所求總紙價 0.43×60克×5500元÷500張÷16開×印數(70本×20張)×1.1%=273元 例4:有一客戶印不干膠5萬個4×5cm圓角,問用多少錢紙款? 公式: 定律0.002×客戶平方厘米×印數=紙款 0.002×20(4×5cm)×50000個=0.04元(總紙款) 例5:有一客戶印無碳紙聯單200本求16開二聯.三聯.四聯.五聯多少紙款? 公式: 二聯3.43 三聯3.93 四聯4.19 五聯4.34 聯數定律×本數=紙總款 二聯:686元 三聯:786元 四聯:838元 五聯:868元 例6:有一客戶印2號.5號.6號.7號.9號標準信封各1000個用100克雙膠紙,問各個規格.開數.紙價是多少? 定律: A.成品規格: 2號:11×18cm 15開(切紙規格26×21) 5號:11×22cm 12開(切紙規格26×24) 6號:12×23cm 12開(切紙規格27×26) 7號:16×23cm 8開(切紙規格39×27) 9號:23×32cm 4開(切紙規格39×54) 0.43定律×克數100×噸價6500元÷500張÷開數×印數×1.1%=紙價 1000介紙款: 2號:41元 5號.6號:51元 7號:77元 9號:154元 例7.有一客戶印16開.28克三聯單100本求每本紙價是多少? 定律:1.39×印數=紙款(139元)(32開÷28開×2) 以上例題是常見例題,不常見可因情而定或問業務主管解答。8.當前廣州市紙業噸價:雙銅:7500元/T 單銅:8000元/T 進口雙膠:6500元/T 國產雙膠:6000元/T 國產書寫紙:5500元/T 打字紙:8700元/T ---------------------------- 無碳紙:上白270元/令 中紙360元/令 下紙:240元/令 ---------------------------- 9.如何學會開紙和選用大度.正度紙: 定律:客戶印刷規格長.寬尺寸.用大度和正度紙尺寸除以客戶規格長.寬尺寸二次,選最多的積數,就是開數。 例1:客戶成品規格是23×20cm是大正度多少開數? 用80克紙應選正度和大度呢? 119.4÷23=5刀(20開)109.2÷23=4刀(20開) 119.4÷20=5刀(15開)109.2÷20=5刀(15開) 88.9÷23=3刀(15開)78.7÷23=3刀(15開) 88.9÷20=4刀(20開)78.8÷20=3刀(20開) 大度:0.03元/張 正度:0.0327元/張 (以上價是通過上述公式計算結果) 應選用大度紙作印刷紙張。10.如何學會拼版上機?定律:印刷品規格相加不超出印刷機印刷規格稱為拼板上機規格。 例:8開上機尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4開上機尺寸正度54×39cm大度44×59cm 對開上機尺寸正度78×54cm大度88×59cm 拼板一定按這些尺寸拼板上機,由其不規則尺寸一定首先想到這一點。11.什么叫印前費用?包括哪些?開機印刷前工序叫印前費用,印刷后再有加工程序叫印后加工費用。 打字.設計.制作.掃描.膠片.硫酸紙.噴墨打樣.激光打樣.電分.電分打樣.接稿.校稿.車費均為印前費用。 印后加工:燙金.凸凹.壓紋.過塑.壓線.啤.粘.切.包裝.運費均為印后加工費用。 12.怎樣算開機費?定律:四色彩印成品印刷費用叫開機費 雙色四開印刷機為500元—800元/1萬張16開 雙色對開印刷機為800—1200元/1萬張16開 四色對開印刷機為1000—1500元/1萬張16開 單色機: 四開機:100元—200元1張板/1萬張16開 六開機:50—100元1張板/1萬張16開 八開機:50—80元1張板/1萬張16開 以上是根據印刷品難度.時間.色澤來定多少開機費。13.印前費用報價?A:設計費:200—500元/P包打樣.膠片 制作費:130—200元/P包打樣.膠片 打字費:一個P5—10元(根據多少和難度而定) B:膠片.硫酸紙費用: 一個P進口膠片10元;國產8元/P 一個P硫酸紙2.00元/P 噴墨打樣:一個P15—20元 C:掃描:根據掃描網點數和多少:300線,0.70元/兆 14.印后費用報價?A.過塑費: 光膠對開大0.26 光膠對開正0.23 光膠四開大0.14 光膠四開正0.12 光膠六開大0.14 光膠六開正0.12 光膠八開大0.14 光膠八開正0.12 啞膠對開大0.35 啞膠對開正0.31 啞膠四開大0.15 啞膠四開正0.14 啞膠六開大0.19 啞膠六開正0.17 啞膠八開大0.11 啞膠八開正0.10 B.粘信封和文件袋價格: 2號封.5號封.6號封每個0.01元7號封每個0.015元 9號封每個0.025元 手挽袋0.40元/個 加啤板50—80元 文件袋.檔案袋0.15元/個 C.粘紙盒.小箱.書.刊費用報價? 根據大小.多少來定價,一般一手粘0.005—0.02元/手粘 包書封面0.05—0.10元/本,騎馬訂.平釘0.05元/本,折頁一手0.01元/手折 D.撿聯報價 一令紙10—35元(折頁次.包頭.點數.次數具體定價) E.打號碼 一個印次0.02—0.03元/印次 F.啤工費: 0.02—0.05元/印次 加板費30—200元/個板 以上印后工序加工費還有一些沒有報價,根據實際情況由工廠再定價。15.稅率計算:加工發票稅率6%,加個人所得稅.城建稅等六項稅率,合計約10%左右。 總貨款+10%=含稅貨款 例:有一客戶印總貨款是8000元+10%=8800元是應收款。16.熟記印刷設備及印前印后規格和名稱: 滾筒印刷機:印報紙.書刊.雜志,有國產和進口; 全開印刷機:印所有紙張印刷品均可以; 對開機.四開機.六開機.八開機 四開機和對開機又分單色.雙色.四色。 印刷彩印還分水和酒精兩種墨水分離。 印刷還分手動操作.機械操作.電腦全自動操作。 酒精同主要優點不過底,油墨干得快,油墨光亮.字跡有立體感.圖像清晰.顏色鮮美等一些優質品樣。 印前設備: 膠版發排機 打樣機 蘋果電腦 彩噴機 激光機掃描儀等。 印后設備: 啤板機 拆頁機 切紙機 燙金機 壓紋機 凸凹機 打碼機 撿聯機 過塑機 裝訂機等一些印后加工設備。 其它印刷設備: 不干膠印刷專業機 電腦專用聯單印刷機 名片專用機 速印機 復印機 包裝 紙箱印刷機等。17.業務談判條件應有哪些必備物品?(1).各類印刷優美樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (2).各種印刷紙張樣品。(根據客戶要求一定帶樣品) (3).計算器.圈尺.手機及手提包。 (4).衣裝.領帶.皮鞋干凈.有序。 (5).稿紙.筆.名片.合同.收據.發票(均采用公司專用印制品)。18.報價匯集總公式:綜合上所講各種公式,如能熟練掌所握就不難向客戶報價了,主要步聚是: 先算紙價,再算印前費用和印后費用,再加上開機費,問一問要不要開發票,交貨時間和地點,就徹底完成這次談判業務全過程。 其總報價公式是: 紙價+印前費用+開機費+印后費用+稅率10%(不開發票除外)+送貨車費(也可不加)=(客戶心理價) 例:有一家工廠印包裝盒10000個,選用單銅250克過光膠,沒有菲林,只提供另一家產品包裝盒作樣品供參考,規格44×59,客戶要求粘成形,問多少錢一個,最低價。 你做為一個新業務員就必需按步驟分四節段算起。 (1)制作.設計費:1500元(可多可少) (2)紙費:公式:0.531×250克×8000元/T÷500張÷4開×10000個×1.1%損耗=5310元 (3).印后加工:過塑費 + 啤 + 粘 + 啤板 + 運費 0.40×1萬 + 0.05×1萬 + 0.05×1萬 + 1500元 + 80元 400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).開機費:2500元 合計:1500元+5310元+1630元+2500=10940元
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